Менеджер по продажам

Менеджер отдела корпоративных продаж
Кёрлинг-центр «Дом со льдом», Владивосток, ул. Тюменская, 18

«Дом со льдом» — это кёрлинг-центр и площадка для мероприятий. Компаниям мы продаём корпоративный кёрлинг (тимбилдинги, турниры, регулярные тренировки, Любительскую лигу) и сдаём в аренду залы под конференции, корпоративы, презентации, банкеты и частные события. У нас шесть залов, в том числе видовой зал с панорамой на бухту Золотой Рог и мост. Ищем менеджера, который будет находить корпоративных клиентов и вести каждого целиком: от первого звонка до проведённого мероприятия и повторной продажи.

Обязанности:

• Активно искать клиентов: холодные звонки, рассылки, отраслевые мероприятия, партнёры, event-агентства.
• Выявлять, что нужно заказчику: тимбилдинг, турнир, курс тренировок, аренда зала под конференцию, корпоратив, презентацию, банкет или новогоднее мероприятие, подарочные сертификаты.
• Подбирать зал под задачу (площадь, вместимость, рассадка, техника), проводить показы площадок.
• Готовить КП и сметы, проводить презентации центра для компаний очно и онлайн.
• Согласовывать условия: даты, время аренды, количество участников, программу, кейтеринг, оборудование, фото и видео, атрибутику.
• Оформлять договоры, счета и акты, следить за сроками подписания и оплатами.
• Организовывать мероприятия под ключ: бронировать лёд и залы, работать с инструкторами, техническими службами и подрядчиками (кейтеринг, ведущие, фото и видео), готовить площадку, присутствовать на мероприятии, контролировать тайминг и безопасность.
• Собирать обратную связь, работать с претензиями, продавать клиентам повторные мероприятия, пакеты тренировок и участие в лиге.
• Вести базу клиентов в CRM, готовить еженедельные и ежемесячные отчёты по продажам и загрузке залов.
• Разрабатывать сезонные пакеты (новогодние корпоративы, весенние турниры, летние мероприятия) и участвовать в тендерах.

Требования:

• Высшее или среднее профессиональное образование.
• Опыт B2B-продаж. Плюсом будет опыт продаж площадок, банкетных залов или конференц-услуг, работа в event-сфере или гостеприимстве.
• Умеете вести переговоры, выходить на ЛПР и работать с возражениями.
• Знаете, как устроена договорная работа: КП, договоры, акты, закрывающие документы.
• Уверенно работаете с CRM, Excel или Google-таблицами и Word. Знание 1С будет плюсом.
• Есть опыт организации мероприятий или готовность его получить: тайминг, подрядчики, логистика, техническое обеспечение.
• Вы организованны и внимательны к деталям, все договорённости фиксируете.
• Готовы иногда работать вечером и в выходные, когда идут мероприятия.
• Опыт игры в кёрлинг не нужен: правилам и технике научим.

Условия:

• Доход: оклад + процент от продаж.
• График: 5/2, с 10:00 до 19:00. Иногда приходится работать вечером и в выходные под мероприятия.
• Оформление по ТК РФ.
• Обучение и повышение квалификации за счёт компании.
• Готовые инструменты: презентации залов и корпоративных программ, скрипты продаж, шаблоны КП и договоров, чек-листы мероприятий, CRM с воронкой.
• Можно влиять на продукт: предлагать новые пакеты, акции и форматы мероприятий.
• Бесплатные тренировки на профессиональном льду.
• Необычная площадка с видом на Золотой Рог, которую клиентам легко продавать.