Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B: тепловизоры, антидрон, спецоборудование)

GunsParts.ru поставляет промышленным предприятиям оборудование для защиты объектов и персонала: средства защиты от БПЛА, тепловизоры, приборы ночного видения, турели и крепления. Работаем 15 лет, поставляем по всей России.

Кто покупает

• Заводы и оборонные предприятия, нефтегаз и химия, металлургия, энергетика (ГЭС, ГРЭС), порты и транспорт, госучреждения. На стороне клиента — отдел снабжения (МТО): специалист собирает предложения, решение принимают руководство и служба безопасности.
• Компании-поставщики, которые постоянно закрывают заявки крупных заказчиков (Роснефть, Транснефть, Росатом и др.): им нужен надёжный источник с ценой, наличием и быстрым счётом. Такие клиенты покупают крупно и повторно.

Как устроена работа

• Холодного поиска нет: 80–120 входящих запросов в месяц на отдел — письма от снабжения, звонки, сайт.
• Сделки — прямые закупки предприятий. Часто работаем по договору клиента, с постоплатой или под банковскую гарантию.
• Выигрывает тот, кто быстрее и точнее: ТКП в тот же день, в формате заказчика (артикул, производитель, сроки, доставка), со всеми документами.
• Согласования у заказчика идут неделями — нужно держать контакт, знать, на каком этапе закупка, и доходить до того, кто реально решает.

Задачи

• Разбирать запрос в день поступления, готовить ТКП и счёт. Если позиции нет — находить у поставщиков и производителей.
• Дожимать горячие сделки: КП и счета уже у клиентов — нужно довести до договора и оплаты.
• Согласовывать договор и условия оплаты, готовить документы для закупки, контролировать поставку.
• Вести CRM: у каждой сделки следующий шаг и дата.
• Возвращать предприятия, которые уже покупали.

Кого ищем

• Продавали предприятиям: оборудование, спецтехнику, СИЗ, КИП, электротехнику, видеонаблюдение, МТО — неважно что, важно, что вы работали со снабжением заводов и доводили сделки до оплаты.
• Можете назвать свои цифры: средняя сделка, сколько закрыли за квартал, ваш процент выполнения плана. Мы их проверим — и это нормально.
• Знаете, как устроены договоры предприятий, постоплата, банковская гарантия, ЭДО.
• Тепловизоры и антидрон знать заранее не нужно — научим ассортименту за 2 недели.

Доход — как есть

• Фикс 50 000 ₽: оклад 30 000 + 20 000 за дисциплину (скорость ответа, задачи в срок, порядок в CRM).
• 5% с маржинального дохода по вашим сделкам — считаем с денег, которые пришли, при выполнении плана (при 70–99% — 2–4%).
• 7% — по клиентам, которых вы вернули сами.
• Бонус за инициативу, годовая премия 1–2 оклада.
• Реально в первые месяцы — 50 000–70 000 ₽, дальше растёт вместе с вашими оплатами и уровнем. Сильный менеджер на средних сделках 1–3 млн ₽ зарабатывает больше — потолка нет.
• Официально по ТК РФ, выплаты два раза в месяц.

Рост

Каждый месяц — разбор по 10 навыкам, большинство цифр считает CRM, а не мнение руководителя. Раз в квартал — пересмотр уровня: он повышает и оклад, и процент, если растут ваши продажи.

Условия и отбор

• Полностью удалённо, из любого региона. 5/2, 9:00–18:00 по Москве.
• Отбор: короткий звонок → письменное задание на реальном запросе завода → 2 недели оплачиваемой работы на живых сделках. Смотрим только на результат.

Как откликнуться

Сочинение не нужно. В сопроводительном письме — две строки:

• начните со слов «Как прекрасен этот мир!» — так мы поймём, что вы дочитали;
• ваша самая крупная сделка с предприятием: что, кому, на какую сумму.

Отклики без этих двух строк не рассматриваем. Всем, кто их написал, перезваниваем в течение рабочего дня.