Руководитель отдела продаж

ГК «Москва» — знаковый объект в центре Сочи, на Курортном проспекте. Проект объединяет гостиничную инфраструктуру, апартаменты и инвестиционный потенциал курортной недвижимости.

Сейчас мы формируем собственную коммерческую команду, приглашаем руководителя отдела продаж, который глубоко знает рынок недвижимости Сочи и умеет обеспечивать измеримый коммерческий результат.

Задача позиции:

Возглавить отдел продаж, сформировать команду и обеспечить выполнение плана. В зоне ответственности — управление продажами в рамках утверждённой коммерческой политики, развитие агентского канала, контроль воронки и качества клиентского взаимодействия.

Основные направления работы:

• Управление продажами: декомпозиция плана по менеджерам, контроль выполнения, анализ результатов и прогнозирование.

• Команда: подбор, адаптация, развитие и управление эффективностью менеджеров.

• Воронка и аналитика: контроль конверсии на каждом этапе, качества и скорости обработки обращений, причин отказов и потерь клиентов.

• Партнёрский канал: развитие сотрудничества с агентствами недвижимости и брокерами Сочи, повышение эффективности партнёрских продаж.

• Ключевые клиенты и сделки: участие в сложных переговорах, сопровождение крупных и нестандартных сделок, разрешение конфликтных ситуаций.

• Качество процессов: контроль CRM, стандартов коммуникации, бронирований и договорной работы.

• Кросс-функциональное взаимодействие: координация работы с маркетингом, юридической службой и банками по вопросам привлечения клиентов и сопровождения сделок.

Мы ожидаем:

• Опыт руководства отделом продаж у застройщика в Сочи минимум от 1 года.

• Подтверждённые управленческие результаты: выполнение планов продаж, достижение целевых показателей, повышение эффективности команды.

• Личный опыт продаж недвижимости на предыдущих позициях.

• Глубокое знание рынка недвижимости Сочи, конкурентного окружения и локального агентского сообщества.

• Навыки управления продажами на основе показателей: планирование, анализ конверсии, прогнозирование и работа с отклонениями.

• Знание специфики курортной и гостиничной недвижимости, апартаментов и инвестиционных продуктов.

• Уверенное владение CRM и инструментами управленческой аналитики.

Мы предлагаем:

• Совокупный доход от 300 000 ₽: фиксированный оклад + KPI.

• Работа с премиальным девелоперским проектом в центральной части Сочи.

• Возможность возглавить коммерческое направление на этапе его формирования.

• Прямое взаимодействие с директором по продажам и коммерческим директором.

• Влияние на организацию продаж, развитие команды и коммерческие результаты проекта.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• График работы 5/2.

Оставляйте отклик — мы оперативно свяжемся с вами, чтобы обсудить детали позиции и условия сотрудничества!