Менеджер по продажам химического сырья (ВЭД)

ООО «КОВЕН» занимается комплексным материально-техническим снабжением предприятий России.

Ищем менеджера для развития продаж химического сырья, нефтехимии и нефтепродуктов. Основные направления международной работы – Китай и страны СНГ, импорт и экспорт.

Нам нужен специалист, который умеет находить покупателей, вести переговоры и рассчитывать экономику поставки – от закупочной цены и логистики до итоговой маржи.

С какой продукцией предстоит работать

• Ксилол (смесь изомеров), ортоксилол (о-ксилол), толуол.
• Метил-трет-бутиловый эфир (МТБЭ).
• Метилметакрилат (ММА).
• Полиакриламид анионный (ПАА, флокулянт).
• Этилацетат, н-бутилацетат, н-пропилацетат.
• Бутилгликоль (бутилцеллозольв, 2-бутоксиэтанол).
• Циклогексанон.
• н-Бутилакрилат, метилакрилат, этилакрилат.
• Трипропилен (тример пропилена), тетрапропилен (тетрамер пропилена).
• Нефрас (нефтяной растворитель).
• Сжиженные углеводородные газы (СУГ / LPG): пропан, бутан, СПБТ.
• Нефтепродукты: дизельное топливо, мазут.

Опыт работы со всей номенклатурой не требуется. Важен практический опыт продаж одного или нескольких перечисленных продуктов и готовность осваивать смежные позиции.

Обязанности:

• Поиск и привлечение B2B-клиентов: промышленных предприятий, дистрибьюторов и торговых компаний.
• Развитие отношений с покупателями, выявление потребностей и организация повторных продаж.
• Переговоры с российскими и зарубежными покупателями и поставщиками, согласование цен, объёмов, сроков и условий оплаты.
• Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и расчётов.
• Расчёт экономики импортных и экспортных сделок: закупочная и продажная цена, логистика, страхование, таможенные платежи, комиссии, стоимость финансирования и маржинальность.
• Сравнение предложений поставщиков и вариантов поставки по стоимости, срокам и рискам.
• Анализ рынка, цен, конкурентов и перспективных направлений сбыта.
• Сопровождение сделок совместно с логистикой, бухгалтерией и другими участниками процесса.
• Контроль отгрузок, исполнения договорённостей, поступления оплаты и дебиторской задолженности.
• Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM, планирование следующих действий по каждой сделке.

Требования:

• Опыт B2B-продаж химического сырья, нефтехимии, нефтепродуктов или СУГ от 1 года.
• Практический опыт реализации одного или нескольких продуктов из указанного списка.
• Понимание рынка своей продукции: основные потребители, области применения, требования к качеству и факторы ценообразования.
• Понимание процессов импорта и экспорта: этапы поставки, условия Incoterms, внешнеторговые контракты, основные товаросопроводительные документы и международные расчёты.
• Умение рассчитывать себестоимость и маржу сделки, учитывать дополнительные расходы и сравнивать коммерческие сценарии.
• Уверенное владение Excel или Google Таблицами: формулы, сводные таблицы, расчётные модели.
• Навыки активного поиска клиентов, ведения переговоров и работы с возражениями.
• Самостоятельность, внимательность к цифрам и документам, ответственность за сроки и результат.

Будет преимуществом:

• Опыт импортных или экспортных поставок перечисленной продукции.
• Работа с покупателями или поставщиками из Китая и стран СНГ.
• Английский язык для деловой переписки и переговоров; китайский язык.
• Умение работать со спецификациями, паспортами качества и паспортами безопасности химической продукции.
• Опыт работы в Битрикс24.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

• График работы с понедельника по пятницу, с 10:00 до 18:30.

• Возможность гибридного или удаленного формата работы по согласованию.

• Комфортный офис в бизнес-центре рядом с метро «Киевская».

• Возможности профессионального и карьерного роста.

• Возможность развивать продуктовую экспертизу и брать на себя более самостоятельные задачи в международной торговле.

В сопроводительном письме укажите, какие продукты вы продавали, с какими странами работали, какие этапы сделки вели самостоятельно и какой уровень заработной платы на руки рассматриваете.