Менеджер по активным продажам композитных материалов и изделий из ПКМ

ООО «Уралхимаппарат» развивает собственное производство композитных материалов и изделий из углепластика.

Мы производим углеродные ткани, препреги, листовые материалы, трубы и готовые композитные детали. Выполняем механическую обработку, разрабатываем технологии и оснастку, изготавливаем опытные образцы и серийную продукцию.

Ищем активного менеджера, способного ежедневно приносить компании сделки и обеспечивать стабильный приток денежных средств.

Это позиция для человека, ориентированного на конкретный коммерческий результат: заказ, счёт, оплата и повторная продажа.

С чем предстоит работать

У менеджера будет три основных источника продаж:

• клиентская база компании, сформированная с 2024 года;

• новые входящие обращения и запросы;

• самостоятельный поиск заказчиков на рынке.

Необходимо системно отрабатывать существующие контакты, быстро реагировать на входящие лиды, изучать предприятия и отрасли, находить потенциальные задачи и самостоятельно выходить к клиентам с конкретными предложениями.

Что предстоит делать

• Ежедневно вести активную работу по получению новых заказов и оплат.

• Обрабатывать клиентскую базу: восстанавливать контакты, выявлять текущие потребности, возвращать клиентов и развивать повторные продажи.

• Оперативно отрабатывать входящие лиды и доводить их до сделки.

• Самостоятельно исследовать рынок и находить производственные предприятия, которым могут быть нужны композитные материалы или изделия.

• Выходить на собственников, руководителей производств, конструкторов, технологов и специалистов по закупкам.

• Готовить адресные предложения под конкретное предприятие и его производственные задачи.

• Продавать углеткани, препреги, листовые материалы, трубы и другие композитные полуфабрикаты.

• Привлекать заказы на изготовление деталей, разработку технологий и оснастки, выпуск опытных образцов и серийной продукции.

• Собирать технические требования и координировать проработку заказа с конструкторами, технологами и производством.

• Готовить коммерческие предложения, проводить переговоры, выставлять счета и сопровождать сделки до оплаты.

• Вести клиентскую базу, сделки и договорённости в CRM.

• Формировать собственную воронку продаж и поддерживать в ней постоянное движение.

Какой результат мы ожидаем

Главная задача менеджера — генерировать ежедневный денежный поток.

Мы ожидаем, что менеджер будет каждый день:

• находить новые возможности для продажи;

• делать конкретные предложения клиентам;

• продвигать текущие переговоры;

• получать заказы и оплаты;

• возвращать прежних клиентов;

• создавать основу для повторных поставок.

Количество звонков и отправленных писем важно только как рабочий показатель. Основной результат — заключённые сделки и поступившие в компанию деньги.

Какого специалиста мы ищем

• Есть подтверждённый опыт активных B2B-продаж промышленной или технической продукции.

• Вы умеете работать одновременно с клиентской базой, входящими обращениями и самостоятельным поиском.

• Способны не просто отправлять типовые письма, а изучить предприятие и сформулировать конкретное предложение.

• Умеете самостоятельно находить нужные компании и выходить на лиц, принимающих решения.

• Не боитесь холодных контактов, деловой переписки и переговоров.

• Можете разобраться в технической задаче заказчика и задать правильные вопросы.

• Умеете доводить договорённости до счёта и оплаты.

• Способны самостоятельно планировать рабочий день и отвечать за финансовый результат.

Опыт продаж композитных материалов, химического сырья, металлопроката, промышленного оборудования, компонентов или производственных услуг будет преимуществом.

Что мы предлагаем

• Клиентскую базу, сформированную с 2024 года.

• Входящие обращения от потенциальных заказчиков.

• Собственное производство и широкий ассортимент композитных материалов и изделий.

• Возможность предлагать серийную продукцию и разрабатывать индивидуальные решения под задачу клиента.

• Прямое взаимодействие с конструкторами, технологами и производством.

• Оклад и процентную мотивацию, которые обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом.

Вопрос для отклика

Кратко опишите одну B2B-сделку с клиентом, которого вы нашли и привлекли самостоятельно:

• что вы продавали;

• как нашли заказчика;

• на кого вышли;

• сколько времени заняла продажа;

• какова была ваша личная роль;

• чем закончилась сделка;

• были ли повторные заказы.