Менеджер по продажам промышленного оборудования (Нефтегаз / Нефтехимия / Химия)

О проекте Мы развиваем направление поставок сложного промышленного оборудования из Китая для ключевых игроков российского рынка (нефтегазовый сектор, нефтехимия, химическая промышленность).

В условиях разворота рынка на Восток наша ниша показывает кратный рост. Мы ищем не просто «менеджера по продажам», а сильного проектного игрока, который умеет говорить с инженерами на одном языке, защищать технические решения и доводить сделки до контрактов с крупнейшими предприятиями страны.

Важно понимать: Это не «быстрые продажи» и не мелкая розница. Это длинный проектный цикл, работа с главными инженерами, проектировщиками и тендерными комитетами. Здесь нужен человек, который понимает, что такое опросный лист, и умеет вести сделку от первого брифа до отгрузки на объект.

Что предстоит делать:

• Поиск и развитие: Выход на целевых заказчиков, установление контактов с техническими и закупочными службами промышленных предприятий.
• Инжиниринг и ТЗ: Сбор технической потребности, работа с опросными листами, спецификациями и исходными данными.
• Работа с производством: Подбор оборудования и аналогов совместно с китайскими заводами-производителями, подготовка и защита коммерческих предложений (КП).
• Ведение сделки: Полное сопровождение проекта — от первичного контакта и проработки ТЗ до участия в тендерах, заключения договора и контроля поставки.
• Аналитика: Ведение базы проектов, прогнозирование и контроль следующих шагов (follow-up).

Приоритетные направления оборудования: Специальные насосы, реакторы и их компоненты, теплообменное оборудование и другие решения для нефтехимических и химических производств.

Ваш профиль (кого мы ищем):

• Опыт: Успешный опыт B2B-продаж сложного промышленного оборудования в сегменты Oil&Gas, нефтехимии или химии.
• Техническая грамотность: Умение читать спецификации, обсуждать параметры с технарями и аргументированно защищать предлагаемые решения.
• Навык длинных сделок: Понимание и принятие длительного цикла продаж (от нескольких месяцев до года+).
• Тендеры: Опыт участия в закупочных процедурах крупных промышленных холдингов.
• Будет вашим преимуществом: Английский язык (для чтения технической документации и переписки с производителями).
• Мобильность: Готовность к разъездному характеру работы и командировкам по РФ.

Что мы предлагаем:

• Достойная база и мотивация: Фиксированный оклад 100 000 ₽ + прозрачная система KPI и бонусы от закрытых сделок. Потолок заработка зависит только от вашего портфеля проектов.
• Масштаб: Работа с крупнейшими промышленными предприятиями России. Серьезные контракты, высокие чеки, статусные заказчики.
• Актуальность: Вы будете работать на стыке двух экономик, в нише, которая сейчас является драйвером рынка промышленного оборудования РФ.
• Комфорт и статус: Офис в [Город] + разъезды и командировки на объекты заказчиков.
• Надежность: Полностью белое, официальное оформление по ТК РФ с первого дня.
• Развитие: Возможность стать ключевым экспертом и руководителем направления в перспективе.

Если вы умеете продавать сложные инженерные решения, а слово «спецификация» для вас не пустой звук — мы ждем именно вас.