Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Активные продажи, поиск и привлечение новых клиентов, («холодные звонки», встречи с потенциальным клиентами, посещение выставок), выполнение плана продаж.

• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для развития направления продаж

• Формирование и поддержание в актуальном формате клиентской базы, развитие собственной клиентской базы, ведение базы в CRM-системе.

• Проведение переговоров с потенциальными и существующими клиентами, выезд на встречи к клиентам.

• Расчет стоимости заказов, консультация клиентов по продукции, условиям поставок, решение спорных и конфликтных ситуаций.

• Полный контроль сделки на всем её протяжении - от получения заявки до контроля отгрузки и доставки продукции до заказчика.

• Формирование отраслевой группы продаж, лидирование и развитие своей команды.

• Планирование, организация, мотивация, руководство и контроль работы группы продаж

• Введение в должность новых сотрудников, распределение зон ответственности, постановка целей;
• Разработка скриптов продаж, отслеживание качества работы менеджеров и консультаций;

• Обучение и адаптация новых сотрудников, повышение мотивации к достижению результатов.

• Обеспечение достижения группы продаж плановых показателей по выручке (личные продажи + продажи команды менеджеров).

• Анализ результатов работы сотрудников отдела, составление утвержденной отчетности

• Опыт работы в холодных продажах от 2-х лет (в сфере строительных материалов будет преимуществом);

• Приветствуется опыт создания отдела продаж с нуля и выведение его в прибыль;

• Высшее образование ;

• Опыт руководителя отделом продаж от 1 года;

• Навыки ведения переговоров, умение четко излагать свои мысли вербально и письменно, аргументировать свою позицию и заключать сделки;

• Навыки работы в команде, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, активная жизненная позиция, позитивность;

• Умение работать в режиме многозадачности, дисциплинированность и пунктуальность, соблюдение

• Внутреннего распорядка компании;

• Опыт работы на ПК обязателен (MS Office, MS Excel, MS Word, MS Internet Explorer и т.д.), 1С

• Окладная часть от 130.000 руб + % (более подробно на собеседовании с руководителем)

• График работы: 5/2, 9:00-18:00, гибридный формат работы

• Своевременные выплаты заработной платы без задержек