Менеджер по продажам токарно‑фрезерного оборудования

О компании «Техновелд»
Торгово‑производственная компания Техновелд работает с 2009 года. Мы специализируемся на разработках, производстве, продажах и сервисном обслуживании промышленного оборудования для сварки и резки металла.
За время работы мы приобрели большой практический опыт внедрения оборудования различной степени сложности на предприятиях России.

Цель нашей компании: развитие технологического суверенитета страны за счёт повышения производительности промышленных предприятий.

Параллельно с поставками оборудования и комплектующих, в 2019 году основано собственное производство станков термической резки, периферийного оборудования для промышленной роботизации и конвейерных систем перемещения. Наше производственное подразделение располагает парком современного оборудования для металлообработки и сварки, собственным конструкторским отделом и квалифицированным персоналом, прошедшим обучение.

Мы развиваем новое стратегическое направление — токарно‑фрезерная обработка и комплексные станочные решения. Сейчас направление находится на этапе запуска: формируется линейка решений, партнёрства с вендорами и методология продаж. Нам нужен сильный менеджер, который уже владеет экспертизой в сегменте металлообрабатывающего оборудования и сможет самостоятельно формировать спрос, вести сложные B2B‑сделки и выстраивать воронку продаж с нуля.

Обязанности:

• Самостоятельно формировать спрос на токарно‑фрезерное оборудование и технологические решения: холодные продажи, отраслевые выставки, прямые визиты к ЛПР.
• Проводить технические презентации.
• Выявлять технологические задачи клиента: типы деталей, материалы, серийность, требования к точности и производительности — и на этой основе подбирать оптимальные решения (токарные центры, фрезерные обрабатывающие центры, 5‑осевые станки, токарно‑фрезерные комплексы, инструментальные системы).
• Готовить коммерческие предложения.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в реализацию.
• Координировать работу с техническими специалистами и вендорами, чтобы КП были технически корректными и реализуемыми.
• Анализировать рынок и конкурентов, участвовать в тендерах, готовить пакет документов.
• Поддерживать базу клиентов в CRM, вести отчётность по воронке продаж и прогнозировать выручку.

• Опыт B2B‑продаж в сегменте металлообрабатывающего оборудования (токарно‑фрезерные станки, обрабатывающие центры, инструментальные решения) от 3 лет.
• Подтверждённый опыт успешных сделок с промышленными предприятиями (желательно средний чек от 10–30 млн ₽ и выше).
• Понимание экономики проекта: умение считать себестоимость обработки, окупаемость оборудования, производительность, сравнивать с ручным/полуавтоматическим производством и обосновывать экономический эффект клиенту.
• Знание технических параметров оборудования: точность, жёсткость, мощность шпинделя, количество осей, типы ЧПУ, инструментальные магазины, системы измерения и контроля — не на уровне общих слов, а с примерами подбора под задачи клиента.
• Навыки переговоров с ЛПР: главные технологи, начальники производства, директора по закупкам, технические директора.
• Уверенное владение CRM (Битрикс24 и т. п.), MS Office, навыки подготовки КП, презентаций.
• Готовность к командировкам для визитов к клиентам, участия в выставках.
• Способность работать в условиях «минимальной стартовой базы»: формировать портфель решений, выстраивать партнёрства, обучать внутренние команды и помогать формировать методологию продаж.

Будет плюсом:

• Наличие собственной базы контактов в технических и закупочных департаментах машиностроительных, нефтегазовых, авиационных, автомобильных, инструментальных предприятий.
• Опыт работы с вендорами токарно‑фрезерного оборудования и инструмента (станки, ЧПУ, режущий инструмент, оснастка).
• Примеры реализованных проектов (кейсы с описанием задачи клиента, подобранного решения и экономического эффекта).

• Прозрачная система мотивации: стабильный оклад + процент от сделок.
  Возможность влиять на формирование нового направления.
• Профессиональное развитие.
• Официальное оформление, компенсация командировочных расходов, корпоративная связь.
• Работа в стабильной промышленной компании с фокусом на долгосрочные проекты и масштабирование.