Территориальный менеджер по развитию федеральных клиентов TM GAUSS

Gauss lighting занимает лидирующую позицию на российском рынке бытового светотехнического оборудования. Продукция Gauss представлена во всех федеральных сетях таких как Максидом, Петрович, Hoff и т.д. и маркетплейсах.

Ассортимент бренда gauss насчитывает более 600 SKU в том числе современные IoT- продукты.

Gauss lighting входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, VARTON с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб.

Наша цель - создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения.

Основные требования:

• опыт работы в b2b продажах от года;
• отличные презентационные и коммуникационные навыки;
• навыки ведения переговоров, презентаций, планирования продаж
• опыт управления территорией, развития клиентской базы и дистрибуции
• готовность к командировкам по городам зоны ответственности 70% рабочего времени.
• наличие и использование собственного автомобиля
• опыт на рынке светотехники, электрики будет преимуществом;

Функциональные обязанности:

Развитие продаж на вверенной территории по дистрибуции

(работа с Федеральными клиентами: ЭТМ и Русский свет)

• укрепление отношений с текущими клиентами, увеличение объемов продаж и улучшение видимости наших товаров в каналах продаж дистрибуторов
• регулярно посещать офисы продаж дистрибьюторов для выполнения плана продаж и развития дистрибуторов
• оказывать помощь дистрибутору в развитии продаж нашего бренда
• проведение переговоров с текущими и новыми партнерами дистрибьюторов;
• реализация коммерческой политики компании;
• анализ результатов продаж, разработка и реализация действий по достижению плановых показателей
• подготовка коммерческих предложений и реализация мероприятий по стимулированию продаж
• мониторинг конкурентной среды, анализ ассортимента, ценовой политики и активности конкурентов;
• реализация трейд маркетинговой политики компании;
• обучение менеджеров дистрибьюторов технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок.
• рассмотрение и оперативное реагирование на рекламации и обращения клиентов;
• плановые посещения закрепленной территории для отслеживания запросов клиентов;
• организация участия сотрудников дистрибуторов в тренингах/семинарах компании;
• системное планирование рабочей активности и своевременное предоставление отчетности по результатам

Личностные характеристики: активная жизненная позиция, нацеленность на результат, ответственность, высокая самоорганизация, коммуникабельность. Желание добиваться результата (активный, инициативный, не боящийся трудностей, который готов все разобрать по полочкам и оперативно сформировать эффективные действия).

Условия:

• стабильную работу у производителя лидера светотехнической отрасли с заводом на территории РФ, статусом системообразующего предприятия России и официальное трудоустройство согласно ТК РФ, белая з/п, которая падает на карту как по часам 15 и 30 числа каждого месяца;
• удобный график под ваши биологические часы: полный рабочий день 5/2, гибридный формат работы, часы работы можно выбрать на ваше усмотрение (8 рабочих часов);
• корпоративный ноутбук, корпоративную мобильную связь, оплату больничного листа;
• профессиональный и социальный рост:

1. организуем внутренние и внешние обучения, как командные, так и индивидуальные;

2. организуем ежегодные недельные сборы на smm в Москве для заряда энергией, обмена опытом, постановки годовых целей и анализа предыдущих результатов;

3. участвуем в различных социальных и спортивных проектах, делаем добрые дела (помогаем детским домам, становимся донорами крови и многое другое);

4. реально растем в деньгах и движемся по карьерной лестнице в соответствии с вкладом в компанию;

• развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. Др.;
• работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы;
• работу в динамичной творческой атмосфере в компании, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие.