Руководитель отдела продаж (АСУ ТП / промышленная автоматизация)

Компания "Тераконт" приглашает в свою команду Руководителя отдела продаж.

Тераконт – аккредитованная IT-компания. Мы специализируется на разработке и внедрении решений по автоматизации технологических процессов и комплексному учету энергоресурсов. Созданные нами автоматизированные системы, позволяют нашим клиентам добиться большей эффективности на всех этапах производственного цикла, снизить эксплуатационные затраты и улучшить вспомогательные процессы.

Мы постоянно растем и развиваемся, поэтому приглашаем в нашу команду талантливых, амбициозных специалистов!

Условия:

• Трудоустройство согласно ТК РФ, белая заработная плата без задержек, стандартный социальный пакет;

• Конкурентоспособная заработная плата: оклад, который может увеличиваться после прохождения испытательного срока + премии от продаж;

• Выплата материальной помощи к Дню Рождения, Юбилею и другим значимым событиям;
• Забота о здоровье: ДМС (после испытательного срока);
• Компенсация спортивного абонемента через год работы;
• Профессиональное и карьерное развитие;
• Регулярное корпоративное обучение, повышение квалификации за счет компании;
• Просторный офис, комфортное рабочее место;
• Бесплатная парковка для личного транспорта;
• Яркие корпоративные и спортивные мероприятия.

Обязанности:

• Управление командой отдела продаж: найм, адаптация, обучение, мотивация и развитие менеджеров;
• Построение системы продаж: разработка и внедрение регламентов, скриптов, стандартов работы с клиентами, контроль воронки продаж и ключевых метрик;
• Планирование и контроль выполнения планов продаж отдела по продуктам (АСУ ТП, Энергоучет, Экологический мониторинг, испытательные стенды);
• Личное участие в ключевых сделках: переговоры с крупными заказчиками, сопровождение сложных проектов;
• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие и удержание действующей базы;
• Участие в подготовке технико-коммерческих предложений и взаимодействие с техническими специалистами внутри компании;
• Аналитика и отчетность: контроль выполнения планов, анализ причин отклонений, подготовка регулярной отчетности для руководства;
• Развитие каналов продаж: работа с проектными институтами, участие в тендерах, выставках и отраслевых мероприятиях;
• Совместная работа с руководством компании над стратегией развития продуктов и рынков.

Требования:

• Высшее техническое образование (желательно в области автоматизации, КИПиА, энергетики, химической технологии);
• Опыт руководства отделом продаж или командой менеджеров (от 3 лет);
• Подтвержденный опыт личных B2B-продаж технически сложных продуктов (АСУ ТП, КИПиА, энергоучет, промышленное оборудование);
• Базовое знание химии (или готовность быстро освоить специфику химических производств);
• Готовность к командировкам (регулярным, по Пермскому краю и РФ);
• Уверенное владение CRM-системами, инструментами аналитики и планирования;
• Навыки стратегического мышления, лидерства и построения эффективных команд.