Менеджер по развитию продаж (телекоммуникационное и радиоэлектронное оборудование), (ТВК "Инзер")

Сотрудник требуется в компанию ТВК «Инзер».

Основные обязанности

Приоритетное направление на первый год — активное развитие продаж телекоммуникационного и радиоэлектронного оборудования, расширение клиентской базы и привлечение новых корпоративных заказчиков. Кандидат должен иметь реалистичное понимание рынка и перспективных проектов, за счёт которых сможет обеспечить рост продаж компании в первые 6–12 месяцев.

• Поиск и привлечение новых заказчиков в корпоративном и промышленном секторах (B2B).
• Развитие долгосрочных отношений с промышленными предприятиями, операторами связи, системными интеграторами, ИТ-компаниями и другими корпоративными заказчиками.
• Проведение переговоров с техническими специалистами, руководителями подразделений и лицами, принимающими решения о закупках.
• Выявление потребностей заказчиков, подбор технических решений совместно с инженерными подразделениями компании.
• Продвижение телекоммуникационного, сетевого и радиоэлектронного оборудования в действующие и перспективные проекты заказчиков.
• Мониторинг рынка и корпоративных закупок, подготовка коммерческих и технических предложений.
• Сопровождение сделок на всех этапах: от первого контакта до заключения договора и выполнения обязательств.
• Формирование и развитие клиентской базы, ведение воронки продаж и отчётности в CRM-системе.
• Выполнение плановых показателей по продажам и развитию клиентских отношений.

Требования к кандидату

Обязательные:

• Высшее или средне-специальное образование (предпочтительно техническое: радиотехника, телекоммуникации, связь, информационные технологии).
• Успешный опыт B2B-продаж технически сложного оборудования или инженерных решений от 3 лет, предпочтительно в сфере телекоммуникационного, сетевого, радиоэлектронного оборудования или комплексных ИТ-решений.
• Опыт работы с корпоративными заказчиками, промышленными предприятиями, операторами связи и системными интеграторами.
• Наличие профессиональных контактов и понимание потенциальной клиентской базы в сфере телекоммуникаций, промышленности или информационных технологий.
• Понимание рынка телекоммуникационного оборудования, основных производителей, конкурентной среды и принципов корпоративных закупок.
• Опыт ведения переговоров с руководителями подразделений, техническими специалистами и лицами, принимающими решения о закупках.
• Умение анализировать технические требования, работать с технической документацией и формировать коммерческие предложения под задачи заказчика.
• Навыки самостоятельного поиска клиентов, развития новых направлений продаж и сопровождения длительных проектных сделок.
• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж телекоммуникационного, сетевого, серверного или радиоэлектронного оборудования.
• Опыт участия в крупных инфраструктурных проектах и комплексных поставках оборудования промышленным и корпоративным заказчикам.
• Понимание тенденций импортозамещения и преимуществ отечественного телекоммуникационного оборудования.
• Опыт взаимодействия с проектными организациями, техническими заказчиками и разработчиками технических заданий.
• Знание рынка российского телекоммуникационного оборудования, основных производителей и конкурентов.
• Опыт выведения новых технических продуктов на рынок и формирования каналов продаж.

Кого мы хотим видеть в команде

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а активный специалист по развитию бизнеса с техническим кругозором, пониманием рынка и опытом привлечения корпоративных заказчиков.

Человек, который:

• Понимает, как устроен рынок телекоммуникационного и сетевого оборудования, знает потенциальных заказчиков и перспективные направления развития продаж.
• Умеет говорить на одном языке с техническими специалистами заказчика и выстраивать деловые отношения с руководством компаний.
• Имеет профессиональные контакты и понимает, какие проекты и направления продаж можно развивать в ближайшие 6–12 месяцев.
• Способен самостоятельно находить перспективные проекты, выявлять потребности заказчиков и доводить сделки до заключения договоров.
• Нацелен на конкретный коммерческий результат, умеет системно развивать клиентскую базу и выполнять поставленные планы продаж.