Key Account Manager (федеральные beauty-сети)

О нас: Мы — команда Seauty, бренда уходовой косметики. За последние 2 года бренд вырос в 2,5 раза:

• около 2 млн заказов в год на Wildberries;
• рейтинг товаров 4,8 и 350 000+ отзывов за год;
• больше 100 SKU, покупатели в 165 регионах и 6 странах.

Уже работаем с интернет-магазином «Золотого Яблока». Следующий шаг — физические полки этой и других федеральных сетей. Ищем KAM, который лично выведет бренд на эти полки.

Почему это интересно

• Не поддержка готовой базы, а запуск: первые сети и первые полки будут вашим результатом.
• Тёплый старт: продукт продаётся, с «Золотым Яблоком» уже есть сотрудничество в онлайне.
• Рост вместе с направлением: когда офлайн заработает — команда под вас и роль руководителя ритейла.
• Решения принимаете сами, работаете напрямую с генеральным директором.

Условия

• Доход обсуждаем индивидуально — по опыту и масштабу экспертизы кандидата.
• Оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата, испытательный срок 3–6 месяцев — зависит от результатов.
• График 5/2, гибкое начало дня с 8:00 до 10:00.
• Удалённо из любого города России или гибрид (по желанию): офис в центре Москвы, м. Трубная.
• 3 дополнительных оплачиваемых day-off в год, компенсация спорта и другие корпоративные программы и мероприятия.

Что предстоит делать

• Вывести Seauty на полки «Золотого Яблока» в офлайне — главная цель первого этапа.
• Вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами, доводить договорённости до запуска.
• Собирать ассортимент для сетей и готовить КП на цифрах продукта и категории.
• Следить за sell-in / sell-out, оборачиваемостью и маржой, вместе с командой планировать промо и трейд-маркетинг.
• Открывать следующие федеральные сети и строить ритейл-процессы с нуля.

Что важно для нас

• Опыт работы с «Золотым Яблоком» в офлайне и рабочие контакты в сети: закупщики, категорийные менеджеры.
• Опыт KAM или руководителя направления с федеральными beauty-сетями в офлайне от 3 лет.
• Свой кейс: вывели бренд или линейку в крупную beauty-сеть — от первого контакта до полки.
• Уверенно работаете с цифрами: sell-in / sell-out, P&L, ABC-анализ, ассортиментная матрица.
• Готовы сами вести переговоры и двигать проект без готового ритейл-отдела вокруг.

Будет плюсом

• Опыт с Лэтуаль, Рив Гош, Подружкой, Иль де Ботэ, Магнит Косметик.
• Запуск beauty-бренда с нуля, работа с дистрибьюторами, рынки СНГ.

Откликайтесь — мы разбираем каждый отклик. Будет плюсом, если в сопроводительном письме в двух строках опишете, какой бренд и в какие сети вы выводили.