Менеджер-переговорщик

Работали в HR, рекрутинге или продажах и поняли, что Вам интереснее вести сложные переговоры и добиваться результата, чем бесконечно искать кандидатов?

Тогда, возможно, нам по пути.

Вы знаете, что такое отказ, возражения, сложные собеседники и необходимость убеждать человека, который изначально не собирался соглашаться.

А теперь представьте работу, где эти навыки можно использовать в другом направлении — вести переговоры о выплате компенсаций за нарушение авторских прав.

Здравствуйте! Меня зовут Татьяна, я HR юридической компании «КупиПрава».

Мы ищем менеджера по работе с нарушителями. Особенно будем рады познакомиться с теми, кто хочет перейти из рекрутинга, HR или другой сферы активных переговоров.

Чем занимается компания:

«КупиПрава» — LegalTech-сервис по защите авторских прав в интернете.Мы помогаем фотографам, дизайнерам и другим авторам защищать результаты своего труда и получать компенсации за неправомерное использование произведений.

Что предстоит делать:

• Звонить нарушителям авторских прав, вести переговоры о добровольном досудебном урегулировании и выплате компенсации в пользу автора.
• Работать с возражениями, отказами и конфликтными ситуациями.
• Аргументированно отстаивать правовую позицию автора, не уходя в личный конфликт.
• Добиваться конкретных договорённостей, фиксировать сроки и контролировать их исполнение.
• Вести результаты переговоров в Битрикс24.

Сразу обозначим: эта вакансия НЕ про кадровые документы, подбор персонала или судебное (исполнительное) делопроизводство.

Основная задача — переговоры и достижение финансового результата.

Кого мы ищем:

Нам может подойти человек, который:

• Имеет опыт в HR, рекрутинге, продажах, взыскании или других направлениях с активными переговорами.
• Умеет не только расположить к себе собеседника, но и настойчиво добиваться решения.
• Не теряется, когда слышит «нет», «ничего платить не буду» или «разговаривать с Вами не собираюсь».
• Способен вести напряжённый диалог, сохраняя контроль над разговором.
• Не боится прямо обсуждать финансовые обязательства и законные последствия отказа от досудебного урегулирования.
• Умеет отличать твёрдую позицию от личных нападок и оскорблений.
• Ориентирован на измеримый результат и хочет влиять на собственный доход.

Юридическое образование не требуется. Мы обучим специфике авторского права, правовой аргументации и стандартам переговоров.

Что особенно важно:

Мы не ищем человека, который после первого отказа заканчивает разговор словами «Хорошо, извините за беспокойство».
Нам нужен специалист, способный продолжить конструктивный диалог, разобраться в причинах отказа, предложить законные варианты урегулирования и последовательно работать над достижением договорённости.
При этом мы не используем угрозы, оскорбления, унижение или незаконное давление.
Настойчивость, аргументация, уверенность и результат — да. Переход на личности — нет.

Что предлагаем:

• Полностью удалённую работу.
• Доход от 76 000 ₽: оклад + KPI + процент от взысканных сумм. Возможность выйти на доход 120 000 ₽ +.
• Обучение авторскому праву и досудебным переговорам с нуля.
• Поддержку руководителя и команды, раскрытую и понятную обратную связь (НЕ общими словами, мы за КОНКРЕТИКУ).
• Понятные показатели эффективности и возможность профессионального роста.

Почему эта работа может быть интересна после рекрутинга?
В рекрутинге многое зависит от решения кандидата: принять оффер, выйти на работу или выбрать другую компанию.
У нас итог переговоров тоже зависит от нескольких сторон, но Вы сможете напрямую влиять на их ход: выстраивать аргументацию, отрабатывать возражения, предлагать варианты урегулирования и добиваться согласованных решений.
Здесь пригодятся Ваши навыки общения с людьми, понимания мотивации, работы с возражениями и ведения сложных разговоров.

Если Вы хотите сменить сферу, сохранить активную коммуникацию и перейти к работе с понятными финансовыми KPI — откликайтесь.

Буду рада познакомиться с Вами!