Коммерческий директор в отель

Мы открываем новую страницу в истории гостеприимства на Черном море.

Гранд Отель Анапа — это флагманский проект, задающий стандарты отдыха 5*.
Мы ищем стратега, который сформирует коммерческую службу с нуля и выведет отель на лидирующие позиции рынка.

Вам предстоит:

- Разработать и реализовать коммерческую стратегию отеля на этапе запуска и масштабирования.

- Управлять P&L (прибылями и убытками) коммерческого блока. Целевой показатель — RevPAR.

- Выстроить систему прямых продаж (Corporate, MICE, Groups) и оптимизировать работу с OTA через TravelLine и Channel Manager.

- Формировать тарифную политику, управлять бюджетом доходов и расходов (P&L), защищать фин. модель.

- Создать с нуля и возглавить команду коммерческого департамента: отдел продаж, бронирования, маркетинга и PR.

- Внедрить CRM-стратегию и систему лояльности для удержания гостей.

Требования к кандидату:

- Подтвержденный опыт работы коммерческим директором или директором по продажам и доходам (Director of Sales & Marketing / Revenue Director) в отелях 5* или международных сетях от 3 лет.

- Опыт успешного открытия отелей (Pre-opening) будет вашим решающим преимуществом.

- Глубокое понимание инструментов Revenue Management (STR, TravelLine, RateShopper) и гостиничной PMS (1С:Отель, Opera).

- Навыки управления бюджетом.

- Свободный английский язык (уровень Upper-Intermediate и выше) — обязательно для ведения переговоров с иностранными туроператорами и корпоративными клиентами.

Мы предлагаем:

- Уровень дохода: оклад + KPI (совокупный доход обсуждается индивидуально с успешными кандидатами).

- Полное релокационное сопровождение (для кандидатов из других регионов).

- Опционный бонус за достижение плановых показателей в первый год работы.

- Работу в команде топ-менеджеров без микроменеджмента.

- Эксклюзивный социальный пакет: проживание (при необходимости), премиум-питание, доступ к инфраструктуре отеля.