Коммерческий директор швейного холдинга (B2B, спецодежда, спецобувь, СИЗ)

Уже более 35 лет мы успешно производим и поставляем специальную одежду и обувь, средства индивидуальной защиты по всей России. Среди наших клиентов такие крупные компании, как «Роснефть», «Газпромнефть», "Нордголд" и др.

АО «Меридиан» - это крупный промышленный холдинг, включающий: 12 швейных фабрик, 1 обувную фабрику, собственный складкой комплекс площадью более 3000 кв. м., опытно-экспериментальное и печатное производства. У нас эффективные технологии, продукты и комплексные решения в сфере охраны труда и безопасности жизни!

Ваши основные задачи:

• Реализация стратегии развития и управление продажами в сегменте B2B, формирование и вывод на рынок новых продуктов.
• Управление продажами: активные продажи, тендеры, работа с ключевыми клиентами, производство, снабжение, логистика и др.
• Выстраивание процесса мониторинга закупок, оценка рентабельности участия в тендерах, минимизация рисков.
• Синхронизация продуктового портфеля с запросами рынка. Управление ценообразованием, скидочной политикой и условиями отсрочки платежа. Утверждение маркетингового бюджета.
• Построение системы постпродажного обслуживания, сбор обратной связи от заказчиков и контроль рекламационной работы.
• Внедрение юнит-экономики по продуктовым линейкам. Анализ доли рынка активности конкурентов.
• Взаимодействие с техническим директором, руководителем производственной базы для обеспечения сроков пошива и сроков отгрузки готовой продукции.
• Взаимодействие с директором отдела закупок и снабжения для обеспечения и формирования сырьевого запаса под контракты с заказчиками.
• Представление компании в качестве эксперта на рынке, формирование деловой репутации, ведение переговоров с крупными компаниями на территории РФ.
• Участие в подборе, обучении и развитии менеджеров по продажам.
• Контроль процесса оплаты и закрытия сделок, контроль дебиторской задолженности.
• Выполнение и перевыполнение годового плана продаж, рост доли повторных продаж.
• Увеличение маржинальности контрактов.
• Сокращение цикла сделки, увеличение конверсии из входящей заявки в договор.
• Обеспечение прогнозирования продаж.
• Автоматизация процессов.

Пожелания к кандидатам:

• Опыт работы коммерческим директором/директором по продажам в B2B продажах от 3 лет. Опыт работы со спецодеждой в швейном производстве будет решающим преимуществом.
• Подтвержденный опыт роста выручки, умение работать с отчетом о прибылях и убытках коммерческого блока.
• Практика участия в закупках 44 - ФЗ, 223 - ФЗ и работы с крупными промышленными заказчиками.
• Умение вести переговоры и закрывать сделки.
• Системное мышление, ориентация на аналитику продаж и результат.
• Высокая стрессоустойчивость (работа с рекламациями, срывами сроков производства, обеспечением сделки и др.)
• Развитые навыки переговоров на уровне ЛПР.
• Опыт управления распределенной командой от 30 человек.
• Готовность к командировкам.
• Проактивность и готовность погружаться в операционные задачи для их решения.

Мы предлагаем:

• Реальные ресурсы для изменений: полномочия, бюджет и поддержка собственника.
• Высокий уровень дохода (обсуждается индивидуально).
• Работу на сложном, но стабильном рынке с понятным продуктом.
• Поддержку экспертов и профессиональной команды.
• График работы 5/2 с 8.00 до 17.00, суббота и воскресенье – выходные.
• Паркинг для автомобилей сотрудников.
• Возможность влиять на свой уровень дохода.
• Поздравления сотрудников с 23 февраля, 8 марта и Новым годом.
• ДМС (обслуживание в лучших клиниках города).
• Подарки детям сотрудников к Новому году, первоклассникам – школьные принадлежности к 1 сентября.