Менеджер по работе с федеральными сетями

Оптовой торговой компании требуется профессиональный менеджер по работе с федеральными сетями, с опытом работы, желательно с наличием рабочих контактов в нашем товарном направлении.

Основные задачи:

1. Ведение и развитие продаж в сетевом канале, с имеющимися партнерами (ДНС, М-Видео, ОнлайнТрейд и тд). Анализ матрицы партнеров, изготовление КП по расширению товарной рабочей матрицы, вводу ТМЦ в оффлайн розницу.

2. Постоянный поиск и ввод новых партнеров сетевых, крупных ИМ, В2В партнеров. Поиск, изготовление индивидуальных коммерческих предложений, с ценовым и товарным анализом. Мы находимся на высококонкурентном рынке, поэтому рассылка прайса не работает.

Ведение и развитие действующих торговых сетей:

Выполнение планов продаж «ДНС», «М-Видео», «ОнлайнТрейд;

Поиск и ввод новых федеральных и региональных сетевых партнеров.

Расширение матрицы: Переговоры с отделами закупа, директорами магазинов и локальными представителями сетей о вводе новых SKU, ротации неликвида и увеличении глубины ассортимента.

Обеспечение отгрузок на РЦ: Формирование и сопровождение заявок на распределительные центры сетей. Контроль приемки товара, решение вопросов по расхождениям (недостача, пересортиц).

Переговоры об условиях: Согласование коммерческих условий (входные цены, годовые контракты) Отстаивание интересов компании в условиях постоянного давления сетей на маржу.

Контроль дебиторской задолженности: Регулярное проведение актов сверок, контроль оплат, решение вопросов по дебиторской задолженности.

Аудит и конкуренция: Регулярный мониторинг конкурентов по ассортименту, контроль их цен и промо-активностей. Составление ежемесячного отчета.

Взаимодействие с логистикой: Тесное взаимодействие с отделом логистики для обеспечения бесперебойных поставок и соблюдения OTIF (On Time In Full — доставка вовремя и в полном объеме), чтобы избежать штрафных санкций от сетей.

Выполнение Smart задач: Ежемесячное выполнение плана продаж и smart задач.

Отчетность: Системное ведение прогноза продаж, поступления отгрузки, Пдз, ширина рабочей матрицы, представленность на порталах партнеров, потенциальная КБ.

Требования:

- Опыт работы с Федеральными и Региональными сетями от 2х лет.

- Понимание дистрибьюции в сетевом и ИМ каналах сбыта; понимание, как развивать продажи в данном направлении.

- Кандидаты с рынка мелкой бытовой техники будут рассматриваться в первую очередь.

- Переговоры по цене, ассортименту, условиям, отсрочке и маркетинговым выплатам, листинги

- Изготовление предложений и согласование ввода ассортимента в торговые сети.

- Знание логистики (цепочка поставок) и бухгалтерии (документооборота).

- Уверенный пользователь ПК.

- Успешный опыт самостоятельных переговоров и заключения договоров с федеральными и региональными сетями с нуля обязательно!

- Нам требуется профессиональный, самостоятельный сотрудник, менеджер за которого руководитель заключал договора и развивал продажи, нам не нужен!

- Знание учетной программы Мойсклад.

- Грамотная устная и письменная речь.

- Стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности.

- Коммуникабельность, ответственность, внимание к деталям, аналитические способности.

- Умение самостоятельно читать и понимать договора, рассчитывать коммерческие показатели при работе с сетями, учитывая комиссии, логистику, штрафы и прочие затраты.

- Знание Exсel – продвинутый уровень (формулы, ВПР, сводные таблицы),World -продвинутый пользователь.

-СРМ Битрикс 24

Условия:

- Стабильная зарплата два раза в месяц.

- Официальное трудоустройство по ТК РФ.

- График работы 5/2 с 9:00 до 17:30.

- Комфортный офис в ТЦ Бухта ЮГ, шаговой доступности от ст.Битца

- Работа в профессиональном коллективе, в китайской оптовой компании.

- Уровень зп 200- 240тр

- Скидки на продукцию компании.