Менеджер по продажам (обучение и поступление за рубеж)

Менеджер по продажам — обучение и поступление за рубеж

Алматы | Офис | 5/2 | 10:00–19:00

Доход: от 249 000 ₸ при 3 продажах, 424 000 ₸ при 5 продажах и 700 000+ ₸ при высоких результатах

Education Industry помогает студентам из Казахстана поступать и уезжать на обучение в университеты Китая и Турции.

Основные клиенты компании:

— ученики 11 классов, которые выбирают университет после школы;
— выпускники школ, поступающие на бакалавриат;
— студенты, которым нужен языковой год перед университетом;
— абитуриенты, рассматривающие языковые курсы и подготовительные программы;
— родители, которые помогают ребёнку выбрать страну и университет.

Мы ищем активного менеджера по продажам, который будет консультировать потенциальных студентов и родителей, презентовать университеты Китая и Турции и доводить клиента до заключения договора.

Это именно позиция в продажах.

После заключения договора сбор документов, подача в университет, процесс поступления и дальнейшее сопровождение переходят к отдельной команде.

Ваша главная задача

Получить входящую заявку → позвонить клиенту → понять, куда и на какое обучение он хочет поступить → предложить подходящий университет → назначить консультацию → отработать возражения → заключить договор.

Компания предоставляет готовые тёплые лиды.

Это клиенты, которые уже интересуются:

— поступлением в университет за рубежом;
— бакалавриатом в Китае или Турции;
— языковым обучением;
— подготовкой перед поступлением.

Самостоятельно искать клиентов и заниматься холодным поиском не нужно.

Что вы будете продавать

Основное направление — поступление и обучение за рубежом.

Менеджер должен уметь объяснить клиенту:

— какие университеты есть в Китае и Турции;
— какой вариант подходит после 11 класса;
— где можно поступить на бакалавриат;
— когда студенту нужен языковой год;
— какие есть языковые курсы;
— сколько стоит обучение;
— сколько стоит проживание;
— какие основные условия поступления;
— какие варианты подходят под бюджет семьи;
— как в целом проходит обучение и жизнь студента за границей.

Вам не нужно самостоятельно оформлять поступление.

Ваша задача — грамотно проконсультировать клиента и продать услугу компании.

Что вы будете делать

— быстро обрабатывать новые лиды в AmoCRM;
— звонить студентам и родителям;
— выяснять страну, направление, бюджет и цели клиента;
— консультировать по университетам Китая и Турции;
— презентовать варианты поступления после 11 класса;
— консультировать по бакалавриату, языковым курсам и подготовительному обучению;
— назначать онлайн- и офлайн-встречи;
— проводить консультации;
— работать с возражениями родителей и студентов;
— делать повторные звонки;
— поддерживать контакт с клиентом до принятия решения;
— доводить клиента до заключения договора и оплаты;
— корректно вести AmoCRM;
— своевременно заполнять рабочие таблицы и отчётность.

После продажи менеджер передаёт клиента специалистам по поступлению.

Кого мы ищем

Нам нужен продавец, который умеет работать в образовательной сфере, а не просто оператор, принимающий заявки.

Важно:

— уверенно разговаривать по телефону;
— не бояться первым звонить клиенту;
— уметь назначать консультации и встречи;
— уметь выявлять потребности клиента;
— спокойно работать с возражениями;
— уметь делать повторные касания и возвращать клиента к диалогу;
— быть ориентированным на продажи и результат;
— соблюдать высокую рабочую дисциплину;
— уметь работать с CRM и таблицами;
— свободно владеть казахским и русским языками.

Нам особенно интересны кандидаты, у которых есть

— опыт работы в продажах;
— опыт работы в образовательной компании;
— опыт в языковых центрах или сфере зарубежного образования;
— опыт работы с абитуриентами или студентами;
— личный опыт обучения или проживания за границей;
— понимание того, как устроены университет, бакалавриат и поступление после школы.

Человеку должно быть действительно интересно образование.

Менеджеру предстоит каждый день говорить со школьниками, студентами и родителями о выборе университета, страны и будущей специальности.

Продукту мы обучаем

Мы не требуем, чтобы новый сотрудник уже знал все университеты Китая и Турции.

Этому мы обучим.

Вы получите информацию:

— по университетам Китая и Турции;
— по стоимости обучения;
— по общежитиям;
— по бакалавриату;
— по языковым курсам;
— по подготовительным программам;
— по основным требованиям университетов;
— по процессу обучения студентов за рубежом;
— по работе с AmoCRM;
— по структуре консультации и продаж.

От кандидата нам нужны прежде всего:

навыки продаж + коммуникабельность + дисциплина + интерес к сфере образования.

Система дохода

Доход состоит из:

официальной заработной платы + KPI + бонусов за продажи + дополнительных премий.

Фиксированная часть

74 000 ₸ — официальная заработная плата.

Дополнительно:

до 100 000 ₸ — ежемесячный KPI-бонус.

При полном выполнении KPI:

174 000 ₸ в месяц до бонусов за продажи.

За что выплачивается KPI 100 000 ₸

Для нас очень важна дисциплина.

KPI зависит от того, насколько правильно менеджер выполняет ежедневную работу:

— приходит вовремя;
— соблюдает график;
— быстро обрабатывает новые заявки;
— вовремя звонит клиентам;
— не оставляет лиды без ответа;
— делает запланированные повторные звонки;
— правильно ведёт AmoCRM;
— фиксирует результаты общения с клиентом;
— своевременно заполняет рабочие таблицы;
— соблюдает стандарты компании.

Бонусы за продажи

3 продажи
25 000 ₸ за каждую продажу
Общий доход — 249 000 ₸

5 продаж
30 000 ₸ за каждую продажу
+100 000 ₸ премия
Общий доход — 424 000 ₸

7 продаж
35 000 ₸ за каждую продажу
+150 000 ₸ премия
Общий доход — 569 000 ₸

9 продаж
40 000 ₸ за каждую продажу
+200 000 ₸ премия
Общий доход — 734 000 ₸

11 продаж
45 000 ₸ за каждую продажу
+250 000 ₸ премия
Общий доход — 919 000 ₸

13 продаж
50 000 ₸ за каждую продажу
+300 000 ₸ премия
Общий доход — 1 124 000 ₸

Чем больше студентов вы доводите до заключения договора, тем выше ваш доход.

Почему стоит работать у нас

— компания предоставляет готовые тёплые лиды;
— холодный поиск клиентов не требуется;
— вы занимаетесь продажами, а не оформлением документов;
— поступлением занимается отдельный отдел;
— продукту полностью обучаем;
— прозрачная система KPI и бонусов;
— высокий доход напрямую зависит от результата;
— работа в международной сфере;
— возможность глубоко разобраться в университетах Китая и Турции;
— возможность зарубежных командировок для сотрудников с высокими результатами;
— возможность профессионального и карьерного роста.

Кому эта работа не подойдёт

— тем, кто боится телефонных звонков;
— тем, кто хочет только переписываться с клиентами;
— тем, кто не умеет проявлять инициативу;
— тем, кто не хочет работать с планом продаж;
— тем, кто не готов работать по KPI;
— тем, кто часто опаздывает;
— тем, кто забывает перезванивать клиентам;
— тем, кто не хочет вести AmoCRM;
— тем, кому неинтересны университеты и сфера образования;
— тем, кто ожидает, что клиент самостоятельно вернётся и купит.

Нам нужен менеджер, который получил заявку и сразу начал работать с клиентом.

Условия работы

Город: Алматы
Формат: офис
График: 5/2
Время работы: 10:00–19:00
Трудоустройство: официальное
Оформление: через Enbek.kz
CRM: AmoCRM
Лиды: готовые тёплые заявки
Обучение: предоставляется компанией

Хотите работать у нас?

Откликайтесь и коротко расскажите о себе в сопроводительном сообщении:

1. Какой у вас опыт в продажах?
2. Работали ли вы раньше в сфере образования или с абитуриентами?
3. Учились или жили ли вы за границей?
4. Почему вам интересно работать с поступлением студентов в зарубежные университеты?
5. Какой доход в месяц вы хотели бы получать через 3–6 месяцев работы?

Мы ищем не просто человека, который будет отвечать на заявки.

Нам нужен менеджер, который умеет продавать, хочет хорошо зарабатывать и способен помочь студенту и его семье уверенно принять решение об обучении за рубежом.