Менеджер по работе с клиентами (проектные продажи)

GROTEM - IT-компания из Санкт-Петербурга c опытом 16+ лет. Мы создаём цифровые решения и AI-сервисы для крупных FMCG-компаний и помогаем им управлять продажами, дистрибуцией и полевыми командами.

Мы ищем менеджера по проектным продажам (пресейл-менеджером). Это не про «продать любой ценой», а про то, чтобы разобраться в бизнес-проблеме клиента и привести его к решению, которое действительно ему поможет. Нам важно, чтобы вам было искренне интересно помогать клиентам.

Чем предстоит заниматься:

• выяснять, какая бизнес-задача стоит за запросом клиента, и договариваться, как решать её вместе;
• организовывать встречи и подключать нужных людей со стороны клиента;
• собирать под сделку команду экспертов: бизнес-архитектора, технического архитектора, лидов стеков, руководителя проекта;
• организовывать подготовку и согласование коммерческого предложения;
• помогать клиенту согласовать проект и бюджет внутри его компании;
• вести сделку до подписания договора.

Продукт и решение вы прорабатываете вместе с экспертами. Ваша задача - чтобы клиент получил решение, а сделка дошла до результата.

Кого ищем:

• вам интересно помогать клиентам и разбираться в проблеме;
• вы понятно говорите и пишете, выполняете договорённости и заранее предупреждаете, если что-то идёт не по плану;
• вы готовы пройти двухнедельное обучение с 10 ноября и дальше работать в нашем офисе в Санкт-Петербурге.

Опыт в клиентском сервисе, аккаунтинге, поддержке, управлении проектами или продажах будет плюсом, но не условием.

Что вы получаете:

• оклад от 130 000 ₽ до НДФЛ и квартальную премию за выполнение плана продаж;
• обучение у генерального директора на старте, затем работу в команде;
• работу с крупнейшими российскими компаниями;
• команду экспертов под каждую сделку;
• карьерный рост в продажах, развитии бизнеса и управлении клиентами;
• официальное трудоустройство, офис в Санкт-Петербурге, Ушаковская наб., 5.

Как начинаем:
Отбор в команду начинается с двухнедельного обучения: ориентир старта - 10 ноября, ежедневно, очно в офисе на Ушаковской наб., 5, в небольшой группе.

Практические кейсы, обратная связь, наставничество генерального директора. Для участника обучение бесплатное, оплата за время обучения не предусмотрена. Это знакомство в обе стороны: по итогам мы предлагаем работу тем, с кем совпали по подходу к работе.