Менеджер по продажам (B2B)

О компании

«Экологические решения» — сервисная компания с 20-летней историей работы с коммерческими объектами Москвы и Московской области.

Мы помогаем бизнесу решать задачи по обслуживанию и благоустройству объектов. У нас несколько направлений:

• Озеленение — оформление офисов и коммерческих пространств живыми и искусственными растениями, обслуживание растений.

• Аренда грязезащитных ковров — предоставление ковров с регулярной заменой и профессиональной чисткой.

• Ремонт кровли — ремонтные и восстановительные работы на коммерческих объектах.

• Чистка кровли — очистка кровель и их обслуживание.

Раньше значительная часть заказов приходила через тендеры. Сейчас мы активно развиваем собственные каналы привлечения клиентов: запускаем сайты, рекламу и другие маркетинговые инструменты. У нас уже есть входящие заявки, действующая клиентская база и команда, которая выполняет работы.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который возьмёт на себя работу с клиентами, будет обрабатывать заявки и превращать обращения в реальные сделки.

Что предстоит делать:

• Работать с горячими заявками. Оперативно связываться с клиентами, которые оставили заявку на сайте или обратились через другие рекламные каналы, выявлять потребности и доводить до покупки.

• Работать с существующей базой клиентов. Звонить действующим и потенциальным заказчикам, возвращать клиентов, предлагать дополнительные услуги и развивать повторные продажи.

• Продавать по телефону и в переписке. Общаться с клиентами в мессенджерах, по электронной почте и телефону, презентовать услуги, отвечать на вопросы и работать с возражениями.

• Сопровождать клиента до сделки. Контролировать каждый этап продажи, своевременно возвращаться с обратной связью, согласовывать условия и доводить переговоры до заключения договора.

• Вести CRM. Фиксировать договорённости, планировать следующие контакты и поддерживать порядок в клиентской базе.

Кого мы ищем:

Нам нужен человек, который умеет продавать, любит общаться с клиентами и понимает, что задача менеджера — не просто ответить на заявку или отправить коммерческое предложение, а довести клиента до сделки.

Для нас важно:

• Опыт работы в продажах от 1 года, желательно в B2B.

• Уверенные навыки телефонных продаж: умение устанавливать контакт, выявлять потребности, презентовать услуги и работать с возражениями.

• Опыт ведения продаж в переписке: умение заинтересовать клиента, аргументировать предложение и продвигать переговоры к следующему шагу.

• Умение самостоятельно организовывать рабочий день и не терять клиентов после первого контакта.

• Опыт работы с CRM и базой клиентов.

• Ориентация на результат: для нас важны не количество совершённых звонков само по себе, а продажи и выручка.

Будет преимуществом опыт продажи услуг для бизнеса, работы с коммерческой недвижимостью, строительными, эксплуатационными или сервисными компаниями.

При этом разбираться в озеленении или ремонте кровли на старте необязательно. Мы познакомим вас с направлениями, продуктами и спецификой работы. В команде есть специалисты, которые помогут с техническими вопросами и расчётами.

Что мы предлагаем

1. Стабильный доход с возможностью зарабатывать больше.
Оклад 50 000 ₽ + бонусы от продаж. Совокупный доход при выполнении плана — ориентировочно 80 000 ₽. Чем выше результат, тем выше заработок.

2. Полностью удалённую работу.
Можно работать из любого региона России. График 5/2, без работы в выходные.

3. Входящие заявки и действующую клиентскую базу.
Не нужно самостоятельно с нуля искать всех потенциальных заказчиков. Компания вкладывается в маркетинг, привлечение клиентов и развитие новых каналов продаж.

4. Реальный продукт и действующую операционную команду.
Мы уже оказываем услуги коммерческим клиентам. Вам не придётся продавать то, чего ещё не существует: за выполнением заказов стоят специалисты и выстроенные рабочие процессы.

5. Возможность профессионального и карьерного роста.
Мы находимся на этапе активного развития продаж из собственных каналов. Сейчас нам нужен сильный менеджер, но по мере роста количества клиентов мы планируем расширять отдел продаж.

У успешного менеджера будет возможность вырасти до старшего менеджера, а в перспективе — до руководителя отдела продаж. Нам важно в первую очередь рассматривать на руководящие позиции людей, которые уже знают наши продукты, клиентов и процессы.

6. Стабильную компанию.
Мы работаем на рынке более 20 лет. У нас действующий бизнес, реальные заказчики и несколько направлений услуг, которые востребованы коммерческими объектами.

Откликайтесь на вакансию! Мы рассмотрим ваше резюме и свяжемся с вами в течение 24 часов, чтобы обсудить детали и познакомиться поближе.