Менеджер по продажам строительных материалов

1. Выполнять план продаж (ежемесячный, годовой);
2. Осуществлять поиск новых потенциальных клиентов и объектов;
3. Проводить переговоры (телефонные и путем личных встреч);
4. Формировать теплую клиентскую базу;
5. Формировать портфель объектов;
6. Выявлять потребности на объекте, у клиентов;
7. Работать с заявками, спецификациями, чертежами, запросами;
8. Ставить задачи координаторам;
9. Знать ассортимент продукции компании и технические характеристики локомотивных материалов;
10. Продавать полный спектр материалов на объект;
11. Контролировать документооборот и задолженности;
12. Работать с поставщиками (совместные встречи, запросы на доп. скидку, контроль бронирования);
13. Получать всю информацию от контрагентов, необходимую для заключения договора организовывать преддоговорную работу, оценивает степень возможного риска, организовывать подписание договора, соблюдать договорные условия, обеспечивать документооборот;
14. Планировать отгрузки на месяц, по объектам, по типу материала;
15. Осуществляет контроль за строительными объектами (сроки, этапы, участники строительства);
16. Вносить информацию в Битрикс 24 согласно инструкциям (календари, сделки, компании и т.д.
17. Делать коммерческие предложения;
18. Запрашивает у заказчика, контакты участников объекта, вносит их в CRM;
19. По требованию Заказчика и по согласованию с Руководством организовывать МОКАП на объекте;
20. Обеспечивает выполнение ключевых показателей эффективности (KPI);
21. Работает с рекламациями;
22. В рамках выполнения своих трудовых обязанностей исполнять поручения непосредственного Руководителя.

Опыт B2B-продаж строительных материалов в Москве/МО от 1 года, желательно с генподрядчиками и подрядчиками.

Готовность к разъездной работе, регулярным встречам на объектах и коротким окнам для переговоров.

Владение CRM, дисциплина ведения базы, планирование визитов и маршрутов по Москве/МО.

Понимание специфики работы на стройплощадке: кто реально принимает решение, как проходят согласования «на месте», как устроены приёмка и платежи.

Умение обосновывать замену/аналог по техническим параметрам: толщина, прочность, группа горючести, совместимость слоёв, монтаж.

Умение оценить предполагаемый объем и материалы содержащиеся в проектной документации.

Официальное трудоустройство с первого дня.

Прозрачная система KPI и вознаграждение (оклад 150 000 по результатам собеседования + бонус с продаж с первого дня).

Обучение продуктам и узлам, доступ к тех. специалистам (возможность совместного выезда на объект).

Поддержка координаторов по документообороту и отгрузкам.

Корпоративная мобильная связь, компенсация транспорта (по факту разъездного характера работы).