Менеджер по продажам загородных домов (ИЖС)

BuildX — строительная компания, развивающая направление загородных домов под ключ в Москве и Московской области.

Средний чек проектов — 25–55 млн ₽.

Формируем отдел продаж и ищем 2–3 менеджеров, которые умеют продавать дорогой и сложный продукт, проводить переговоры, выстраивать доверие и доводить клиентов до заключения договора.

Работа преимущественно с входящими обращениями. Без массового холодного обзвона.

Обязанности

• Обрабатывать входящие заявки, звонки и сообщения.

• Квалифицировать клиентов: бюджет, участок, сроки строительства, площадь и требования к дому.

• Презентовать проекты BuildX и подбирать решения под запрос клиента.

• Проводить онлайн- и очные встречи.

• Организовывать расчёт стоимости и подготовку коммерческих предложений.

• Вести переговоры, отрабатывать возражения и согласовывать условия сделки.

• Сопровождать клиента от первого обращения до подписания договора и первого платежа.

• Системно работать с клиентской базой: повторные касания, возврат клиентов, контроль следующих шагов.

• Вести сделки в CRM.

• Развивать партнёрский канал: взаимодействовать с риелторами, агентствами недвижимости и коттеджными посёлками, привлекать новых партнёров.

• Подключать собственника и технических специалистов к переговорам на ключевых этапах.

• Фиксировать причины отказов и передавать обратную связь по продукту и маркетингу.

Кого мы ищем

В приоритете кандидаты с опытом продаж:

• Загородных домов и ИЖС.

• Загородной недвижимости.

• Жилой недвижимости бизнес- и премиум-класса.

• Архитектурных проектов, дизайна интерьеров и ремонта.

• Других сложных продуктов и услуг с высоким чеком.

Будет преимуществом:

• Опыт личных продаж и проведения переговоров.

• Умение продавать дорогой продукт, а не просто обрабатывать заявки.

• Навык ведения клиента на длинном цикле сделки.

• Умение выявлять потребности и аргументированно презентовать решение.

• Навык работы с возражениями и доведения переговоров до результата.

• Системность и уверенная работа в CRM.

• Грамотная устная и письменная речь.

Строительное образование не требуется. Обучим продукту, проектам и техническим особенностям домов. На сложных технических этапах помогут профильные специалисты.

Что предлагаем

• Продажа современного продукта с чеком 25–55 млн ₽.

• Преимущественно входящие заявки, без массового холодного обзвона.

• Прямое взаимодействие с директором по развитию и собственником компании.

• CRM, телефония и выстроенная воронка продаж.

• Обучение продукту и поддержка технических специалистов.

• Возможность участвовать в формировании отдела продаж и влиять на его развитие.

• Перспектива роста до старшего менеджера или руководителя отдела продаж.

• Оклад и сильная переменная часть дохода за заключённые и оплаченные договоры.

Как оцениваем результат

Главный показатель — не количество звонков и отправленных коммерческих предложений, а результативность работы с клиентами.

Основная воронка:

Заявка → квалификация → встреча → расчёт → переговоры → договор → первый платёж.

Менеджер отвечает за движение клиента по воронке и доведение сделки до оплаты.

Если у вас есть опыт продаж загородной недвижимости, строительства или других сложных продуктов с высоким чеком — будем рады познакомиться.