Менеджер по продажам WMS SkladOS (Cистема управления складом)

SkladOS — облачная система управления складом (WMS) для фулфилмент-операторов, 3PL и складов. Приёмка, хранение, сборка, отгрузка по FBO/FBS/DBS, маркировка «Честный знак», интеграции с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом, 1С и службами доставки. Три приложения: админ-панель, приложение для ТСД и личный кабинет клиента склада. Продукт работает на реальных складах.

Ищем человека, который выстроит продажи SkladOS практически с нуля и вырастет в руководителя направления.

• Поиск и квалификация клиентов: фулфилменты, 3PL-операторы, склады e-commerce и селлеров
• Обработка заявок с сайта и выставок, холодный и тёплый аутрич
• Онлайн-демонстрации продукта, выявление процессов и болей склада
• Подготовка коммерческих предложений, согласование тарифа, опций и стоимости внедрения
• Ведение сделки до подписания договора и передача клиента специалисту по внедрению
• Ведение воронки в CRM, прогноз продаж
• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях
• Сбор обратной связи с рынка для команды продукта

• Опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно ИТ продуктов. Если есть релевантный опыт продаж в логистике будет плюсом
• Понимание длинного цикла сделки и умение работать с несколькими ЛПР (собственник, директор склада, ИТ)
• Умение самостоятельно провести демо и разобраться в продукте глубже уровня презентации
• Грамотная устная и письменная речь, уверенная работа с CRM

• Опыт продаж WMS, ERP, TMS или 1С
• Понимание складской логистики изнутри
• Знание экосистемы маркетплейсов (WB, Ozon и тд)
• База контактов в отрасли

• Оклад + процент с продаж: с внедрения и с подписки клиента
• Доход без потолка, прозрачная схема мотивации
• Удаленный / гибридный формат работы
• Оформление по ТК РФ
• Прямое общение с основателем, быстрые решения без бюрократии
• Готовые материалы: презентация, КП, демо-стенд, кейсы клиентов
• Возможность возглавить отдел продаж в компании