Руководитель отдела продаж кластера (3 фитнес-клуба)

Нижегородская Фитнес Группа — сеть фитнес-клубов «ФизКульт» и World Class — приглашает в команду Руководителя отдела продаж кластера.

В зоне ответственности — отделы продаж 3-х фитнес-клубов Нижнего Новгорода и команда порядка 25 сотрудников.

Мы ищем сильного руководителя продаж, который умеет управлять не только командой, но и цифрами: видеть причины отклонений от плана, работать с воронкой и клиентской базой, развивать руководителей и влиять на коммерческий результат каждого клуба.

Чем предстоит заниматься

• Управлять продажами трех фитнес-клубов и обеспечивать выполнение плановых показателей кластера.

• Управлять командой отделов продаж, в том числе через старших менеджеров/руководителей.

• Формировать планы продаж и прогнозировать выполнение по каждому клубу и кластеру в целом.

• Управлять основными направлениями продаж: новые клиенты, продления, возврат бывших клиентов, рекомендации.

• Анализировать воронку продаж: скорость обработки обращений, звонки, встречи, визиты, покупки и конверсии между этапами.

• Контролировать ключевые коммерческие показатели: выручку, средний чек, срок контракта, стоимость месяца и другие показатели эффективности.

• Проводить регулярный план-факт анализ, выявлять причины отклонений и формировать конкретные корректирующие мероприятия.

• Контролировать качество работы менеджеров с клиентами: звонки, встречи, соблюдение стандартов продаж и работу в CRM.

• Развивать руководителей и сотрудников отделов продаж: постановка целей, обратная связь, обучение, контроль результатов.

• Участвовать в подборе и адаптации сотрудников, обеспечивать необходимую укомплектованность команды.

• Совершенствовать процессы продаж и внедрять инструменты, повышающие конверсию и эффективность работы команды.

• Взаимодействовать с управляющими клубов, маркетингом и другими подразделениями компании для достижения коммерческих целей.

Что для нас важно

• Опыт работы в продажах от 5 лет, управленческий опыт — от 2 лет.

• Успешный опыт руководства отделом продаж и ответственность за выполнение плана и выручку.

• Опыт управления командой через руководителей/старших менеджеров будет преимуществом.

• Опыт управления несколькими подразделениями, филиалами или точками — преимущество.

• Сильные аналитические навыки: умение работать с воронкой продаж, конверсиями, план-факт анализом и прогнозированием.

• Уверенная работа с CRM и Excel.

• Умение не только анализировать показатели, но и переводить результаты анализа в конкретные действия команды.

• Опыт в B2C-продажах, особенно в сфере услуг и бизнесе с повторными продажами, будет преимуществом.

• Готовность при необходимости лично подключаться к ключевым клиентам и сложным продажам.

• Самостоятельность, ответственность за результат и сильные управленческие навыки.

Опыт работы в фитнес-индустрии не является обязательным. Для нас важнее подтвержденный опыт управления продажами, командой и коммерческими показателями.

Что предлагаем

• Работу в Нижегородской Фитнес Группе — одной из крупнейших фитнес-компаний региона.

• Управленческую позицию с реальным влиянием на коммерческий результат трех клубов.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ и полностью официальную заработную плату.

• Систему дохода: фиксированная часть + премия за выполнение KPI.

• График работы 5/2.

• Бесплатное посещение фитнес-клубов сети.

• Корпоративные скидки для членов семьи.

• ДМС.

• Возможность влиять на процессы продаж и развивать команду вместе с компанией.

Если Вам близок подход «управлять не отчетами, а результатом через цифры и команду», будем рады познакомиться!