Менеджер по оптовым B2B-продажам

Eco-Price — производственно-торговая компания, которая более 10 лет производит и поставляет хозяйственные и банные изделия по всей России и странам СНГ.

Наши клиенты — оптовые компании, дистрибьюторы, магазины, торговые сети, маркетплейсы, гостиницы, SPA-комплексы и банные центры.

В ассортименте компании: полипропиленовая нить, мочалки, массажные тапочки, банные шапки и другие товары для дома, бани и ухода.

Мы ищем менеджера по B2B-продажам, который умеет не только сопровождать действующих клиентов, но и активно привлекать новых партнёров, развивать оптовые продажи и выводить продукцию в торговые сети.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Доход: оклад 70 000 р + процентная часть;

• Официальное трудоустройство и полный социальный пакет;

• График работы 5/2, с 9.00 до 18.00;

• Готовую клиентскую базу для работы и развития, прайсы, презентации и образцы продукции за счёт компании;

• Обеспечение корпоративной связью или её компенсацию;

• Обучение продукту, передачу клиентов и поддержку руководителя на старте;

• Возможность напрямую влиять на развитие продаж и расширение географии присутствия компании;

• Перспективу профессионального роста до руководителя направления

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Поиск новых B2B-клиентов: оптовиков, дистрибьюторов, магазинов, гостиниц, SPA-комплексов и торговых сетей;

• Холодные звонки, рассылки, подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров с ЛПР;

• Сопровождение клиента от первого контакта до первой отгрузки;

• Работа с действующей базой: повторные продажи, расширение ассортимента, возврат неактивных клиентов;

• Контроль заказов, оплат и дебиторской задолженности;

• Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM, выполнение плана.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет;

• Практический опыт холодного поиска клиентов и ведения действующей базы;

• Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до сделки;

• Навыки проведения коммерческих переговоров по ценам, условиям оплаты, отсрочкам и поставкам;

• Умение работать с возражениями и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;

• Владение Excel или Google Таблицами, опыт работы с CRM.

• Понимание первичного документооборота: счета, УПД, ЭДО;

• Самостоятельность, организованность и ориентация на измеримый результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с торговыми сетями, знание процессов листинга, формирования матриц и проведения промоакций;

• Наличие контактов закупщиков в непродовольственных категориях;

• Опыт управления дебиторской задолженностью

Если вы умеете находить клиентов, договариваться с ЛПР и превращать переговоры в реальные продажи — будем рады знакомству!

Откликайтесь на вакансию и расскажите о своём опыте в B2B-продажах и результатах привлечения новых клиентов.