Ведущий менеджер по сбыту HoReCa

Выполнять план продаж по закреплённой территории (Тверь и область).
Вести полный цикл сделок: от первого контакта до отгрузки и контроля оплаты; работать с тендерными площадками при необходимости.
Проводить переговоры и презентации для лиц, принимающих решения согласовывать коммерческие условия и спецификации.
Расширять ассортиментную матрицу у действующих клиентов, предлагать кросс‑продажи и новинки, формировать индивидуальные предложения.
Регулярно анализировать продажи, дебиторскую задолженность и оборачиваемость, своевременно реагировать на отклонения.
Контролировать документооборот (договоры, спецификации, УПД, акты), вести CRM‑систему (например, Битрикс24/amoCRM), фиксировать этапы сделок и договорённости.
Участвовать в маркетинговых активностях, дегустациях, отраслевых выставках и промо‑мероприятиях.
Собирать и анализировать обратную связь от клиентов, передавать продуктовые и сервисные идеи в соответствующие отделы.

Требования:

Опыт в продажах B2B/HoReCa от 2 лет

Опыт работы с алкогольной продукцией будет преимуществом
Понимание специфики работы сегмента HoReCa: сезонность, бюджеты, требования к качеству и срокам, стандарты сервиса.
Уверенное владение CRM, Excel (сводные таблицы, формулы), 1С (желательно).

Условия:

Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» зарплата 2 раза в месяц.
График 5/2, разъездной формат; часть времени — встречи с клиентами, часть — работа в CRM и подготовка коммерческих предложений.
Компенсация мобильной связи.

Конкурентная заработная плата (оклад + премия по KPI — обсудим на собеседовании).