Менеджер по продажам

В отдел продаж требуются опытные менеджеры по продажам по направлениям(промышленное освещение, спортивное освещение).

Компания "КВАЗАР-ГРУПП" – более 17 лет производит промышленное светодиодное освещение. Оборудование эксплуатируется на многих промышленных предприятиях в различных отраслях по всей территории РФ и СНГ.

Основные цели должности:

Ведение переговоров с ЛПР;
Проработка проектируемых и строящихся объектов;
Построение продаж с заказчиками и подрядчиками;
Эффективное закрытие сделок;

Чем предстоит заниматься:
Активно вести продажи промышленных светодиодных светильников и светотехнических решений;
Вести переговоры с клиентами телефон/zoom/мессенджеры (как же без них?!);
Работа по "холодной" и "теплой базе" объектов, клиентской базе;
Проведение презентаций компании и продуктов;
Отрабатывать возражения по цене, срокам, техническим параметрам, убеждать и аргументировать выгоду на языке клиента;
Подготовка технико-коммерческих предложений;
Ведение деловой переписки по E-mail и мессенджерам;
Корректное ведение CRM-системы;
Выполнение утвержденных KPI и плана продаж;
Командировки по мере необходимости.

Условия:

• Работа в создаваемой команде с "нуля";
• Обязательное обучение технике продаж в нашем сегменте и адаптация новых сотрудников в период испытательного срока (база знаний, скрипты, CRM);
• Демократичная корпоративная культура: свободный дресс-код;
• Заработок зависит от личного результата сотрудника (испытательный срок: фиксированная часть 70000 (оклад + KPI) + % от продаж, при выполнении показателей;
  после испытательного срока: фиксированная часть 50000 + высокий % от продаж;
• Прозрачные KPI и понятные условия мотивации;
• Бонусы: «Красава месяца» и «Новый клиент»;
• В День Рождения сотрудника сокращенный 4-х часовой рабочих день;
• Корпоративная мобильная связь;
• Для сотрудников всегда в наличии ароматный чай, кофе, печеньки;
• Повышение заработной платы за стаж работы в компании, экспертность, повышение и развитие навыков;
• Трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РФ;
• Режим работы 5/2 с 9:00 до 18:00 либо 8:30-17:30. После прохождения испытательного срока можно работать на "удаленке" или "гибридный график";

Что ценим в соискателе:

Значительный опыт в продажах светотехники, электрики, электрооборудования или смежных инженерных решений. Понимание специфики B2B и отраслевой терминологии — обязательно. Хорошая ориентированность в схемотехнике построения продаж;

Уверенный навык отработки возражений. Умение работать с «дорого», «подумаем», «уже есть поставщик» и т.п. и доводить до результата;

Наработки по клиентам в сегменте B2B (заказчики, проектировщики, подрядчики, службы эксплуатации);

Ориентация на выполнение плана продаж и показателей. Важны результаты, а не «процесс ради процесса»;

Высокая финансовая мотивация;
Живой ум;
Деловая грамотная речь;
Обладание следующими личными качествами: позитивная жизненная позиция, легкость адаптации и коммуникации в коллективе, неконфликтность, исполнительность.