Менеджер по продажам (В2В) кофейное производство

ООО БЕРИС КОФЕ — современное технологичное производство по обжарке и фасовке свежего кофе под собственным брендом Bonfuse. Мы поставляем качественное зерно и дрип-пакеты клиентам B2B. Также занимаемся контрактной обжаркой в сегменте private label (зерновой кофе, дрип-пакеты). Год основания - 2014.
Мы гордимся продуктом, который производим и это подтверждают наши многочисленные и постоянные клиенты в России, Белоруссии, Казахстане.

Мы собирает коммерческий отдел, поэтому в поиске Менеджера по продажам (В2В), способного гарантировать достижение плановых показателей дохода через развитие новых клиентов, а также, роста производительности текущей базы.

В ЧЕМ СУТЬ РАБОТЫ (ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ):

1. Активно привлекать новых B2B-партнёров - выходить для переговоров на ЛПР в сегментах HoReCa, корпоративном секторе (офисы) и среди дистрибьюторов;
2. Влюблять в продукт через дегустации - организовывать отправку образцов, проводить презентации, наглядно показывая стабильность вкуса и качество нашего зерна;
3. Вести сделки под ключ - проходить весь путь от первого звонка и формирования коммерческого предложения под задачу клиента до подписания договора и контроля 1-ой поставки;
4. Развивать действующих клиентов - выстраивать доверительные долгосрочные отношения с существующей базой, увеличивать объемы регулярных заказов и расширять ассортимент поставок;
5. Представлять компанию на отраслевых событиях - активно работать на профильных выставках, фестивалях и кофейных мероприятиях для расширения карты влияния;
6. Держать дисциплину системы - фиксировать каждый шаг по сделке в Bitrix24 и 1С, контролировать этапы воронки и не допускать появления просроченной дебиторской задолженности;
7. Держать фокус на результате - еженедельно отчитываться коммерческому директору по взрослому стандарту: результат → отклонения → решения и дальнейшие действия.

• Наше ключевое требование - подтвержденный опыт активных B2B-продаж в сфере FMCG от 2-х лет, с успешными кейсами привлечения клиентов с "холодного" рынка. Знание кофейного сектора или индустрии HoReCa - будет вашим преимуществом;
• Умеете самостоятельно привлекать и сопровождать клиента до результата. Выстраиваете доверительные долгосрочные отношения;
• Умеете планировать свою работу и внимательны к деталям;
• Уважительно относитесь к людям;
• Вы опытный пользователь ПК, используете в работе цифровые инструменты, имеете устойчивый опыт работы в CRM-системах.

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ:

• Возможность стабильно расти в доходе в компании со стабильным и востребованным продуктом. Подчинение - коммерческому директору;
• Работа в современном и красивом офисе удобной локации - БЦ Прокшино (м. Прокшино). Формат работы - офисно-разъездной, график 5/2, с 9-00 до 18-00, выходные и праздничные дни - согласно производственному календарю;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня. Есть испытательный срок - 3 месяца;
• Заработная плата на ИС состоит из оклада 80 000 р. (на руки) + 1% от валового дохода. Сейчас, средний менеджер зарабатывает с нами 160 000+ и это не потолок;
• Много работы и интересных задач. Мы идеально подойдём для вас, если в обычных продажах вам не хватало разнообразия и свободы действий.

Мы вдумчиво рассматриваем все отклики и если ваш опыт совпадает с нашими пожеланиями - оперативно пригласим на собеседование.
Знакомимся в 2 этапа: первая встреча - онлайн с менеджером вакансии, вторая - с коммерческим директором, в нашем офисе.
Спасибо за ваш интерес к вакансии! До встречи!