Менеджер по развитию бизнеса — партнёры и государственные заказчики

Менеджер по развитию бизнеса

Мы — рекламно-маркетинговое агентство. Развиваем сеть региональных партнёров и расширяем сотрудничество с коммерческими и государственными заказчиками по всей России.

Ищем менеджера, который будет самостоятельно вести два ключевых направления: находить заказчиков, готовых покупать услуги агентства, и привлекать исполнителей, способных выполнять проекты.

1. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЗАКАЗЧИКОВ

Искать организации и представителей, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребность и доводить переговоры до договорённостей.

2. ПОИСК И ПОДКЛЮЧЕНИЕ ИСПОЛНИТЕЛЕЙ

Находить агентства, независимых специалистов и региональных подрядчиков, договариваться об условиях и запускать совместную работу.

Работа в непосредственном подчинении заместителя директора. Взаимодействие с директором по ключевым переговорам, развитию партнёрской сети и привлечению заказчиков.

Заказчики

Администрации регионов России, профильные ведомства, государственные учреждения, уполномоченные организации и коммерческие компании. Задача — самостоятельно находить потенциальных заказчиков, устанавливать контакт с ответственными представителями, выявлять потребность в услугах агентства и развивать переговоры до реального сотрудничества.

Партнёры и исполнители

Агентства, независимые специалисты, региональные подрядчики и профильные компании. Задача — формировать пул исполнителей, которые готовы подключаться к проектам агентства на согласованных условиях и обеспечивать их реализацию.

1. Искать и привлекать заказчиков

• Формировать и постоянно расширять базу потенциальных заказчиков по регионам России.
• Самостоятельно находить профильные подразделения и конкретных должностных лиц, уполномоченных обсуждать закупку или заказ услуг.
• Выходить на контакт через холодные звонки, официальные обращения, деловую переписку, рекомендации и другие каналы.
• Выяснять реальные потребности заказчика, сроки, бюджетные ориентиры, требования к проекту и порядок принятия решения.
• Готовить коммерческие предложения и презентационные материалы, организовывать встречи с руководством агентства.
• Вести переговоры и повторные контакты, сопровождать согласование условий и договоров совместно с руководством.
• Передавать привлечённого заказчика в работу ответственным сотрудникам после достижения конкретных договорённостей.

2. Находить и подключать исполнителей

• Самостоятельно искать агентства, подрядчиков и специалистов через открытые источники, профессиональные сообщества, каталоги, базы, сайты, рекомендации и прямые обращения.
• Оценивать специализацию, опыт, географию работы, ресурсы и готовность потенциального партнёра участвовать в проектах.
• Проводить первичные переговоры, презентовать агентство, объяснять формат взаимодействия и согласовывать интерес к сотрудничеству.
• Обсуждать условия в рамках предложений, утверждённых руководством, отрабатывать возражения и доводить переговоры до согласования.

Подключение и развитие партнёрской сети

• Организовывать подключение партнёра, передавать материалы, объяснять порядок работы и координировать первые этапы взаимодействия.
• Поддерживать активность партнёрской сети, выявлять причины пауз и возвращать перспективных исполнителей к совместной работе.

3. Вести процессы и взаимодействовать с руководством

• Вести два отдельных направления, потенциальные заказчики и партнёры-исполнители. Фиксировать контакты, договорённости, этапы переговоров, следующие действия и сроки.
• Соблюдать согласованные приоритеты, выполнять поручения заместителя директора и директора в рамках своей зоны ответственности.
• Готовить регулярную отчётность по поиску, переговорам, новым заказчикам, подключённым исполнителям и фактическим результатам.
• Предлагать новые каналы поиска и способы повышения конверсии переговоров в реальные договорённости.

• Практический опыт активных продаж, развития бизнеса, привлечения клиентов, партнёров или подрядчиков.
• Готовность самостоятельно искать контакты и регулярно инициировать общение, холодные звонки, письма, повторные касания и переговоры.
• Умение выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребность, аргументировать предложение и фиксировать следующий шаг.
• Навык вести одновременно несколько переговорных процессов и доводить их до конкретного результата.
• Грамотная устная и письменная речь, умение составлять коммерческие предложения и официальные письма.
• Уверенная работа с CRM, IP-телефонией, таблицами и инструментами поиска информации.
• Самостоятельность, настойчивость, организованность и ориентация на результат.

Будет преимуществом: опыт работы в любом агентстве, построения региональной партнёрской сети, привлечения подрядчиков, участия в тендерах или взаимодействия с государственными заказчиками.

• Работа в офисе: пятидневная рабочая неделя, с 9:00 до 18:00.
• Официальное трудоустройство.
• Прямое взаимодействие с заместителем директора и директором.
• Поддержка руководства в ключевых переговорах и согласовании условий.
• Возможность самостоятельно развивать два важных направления бизнеса, продажи заказчикам и сеть исполнителей.

Размер оплаты труда и условия премирования обсуждаются на собеседовании.

Главный результат — движение по двум направлениям одновременно: заказчики, с которыми удалось перейти к предметным переговорам и сотрудничеству, и исполнители, которые согласовали условия и готовы подключаться к проектам.

ВАЖНО: ЭТО РОЛЬ ПРО АКТИВНЫЙ ПОИСК, А НЕ ПРО ОБРАБОТКУ ВХОДЯЩИХ ЗАЯВОК

Основная задача — самостоятельно находить тех, кто заказывает услуги агентства, и тех, кто будет выполнять задачи. Успех оценивается по заключённым договорённостям и запущенному сотрудничеству.

При отклике кратко расскажите, каких заказчиков и исполнителей вы привлекали самостоятельно и до какого результата доводили переговоры.