Руководитель направления исследований и коммерческих концепций

1. Аналитика отдельных объектов и коммерческие гипотезы

• Исследование локации — зоны охвата, целевая аудитория, домохозяйства, покупательские сценарии, конкурентная среда, текущий и потенциальный спрос.
• Анализ экономики рынка — арендные ставки, вакантность, состав арендаторов, посещаемость, обороты и эффективность площадей — с учётом доступности и качества данных.
• Выявление потенциала — рыночные ниши, слабые зоны объекта, ограничения и возможности изменения рыночной роли, целевой аудитории и функционального наполнения.
• Формирование гипотез — 2–3 обоснованных альтернативы развития объекта: что изменить, для кого, за счёт какого спроса и с какими предпосылками; отделение фактов от допущений.
• Проверка и рекомендации — постановка задач брокерам для проверки спроса и ставок, анализ обратной связи; исходные данные финансовой команде для сравнения сценариев.

2. Регулярные исследования рынка и отраслевая экспертиза

• Мониторинг рынка — системный сбор и интерпретация данных о предложении, вакантности, ставках, вводах, сделках, сетях арендаторов и новых форматах торговой недвижимости.
• Анализ трендов — изменения потребительского поведения, розничной торговли, структуры спроса, форматов объектов, инвестиционных и технологических моделей; оценка последствий для собственников и ЕГАС.
• Регулярная аналитика — ежемесячные краткие обзоры ключевых изменений и ежеквартальные углублённые исследования с выводами, прогнозными гипотезами и практическими последствиями.
• Отраслевые публикации — подготовка аналитической основы, выводов, цифр, графиков и экспертных тезисов для статей, исследований, комментариев СМИ, конференций и выступлений.
• Обмен знаниями — единая база источников и сравнительных показателей; передача релевантных выводов командам управления, брокериджа, развития бизнеса и маркетинга.

Продукт работы

• По объекту — аналитическое заключение, конкурентная карта, 2–3 гипотезы с аргументами и рисками, план проверки брокерами, исходные предпосылки для финансовой модели.
• По рынку — регулярный обзор показателей и трендов, квартальное тематическое исследование, инициативные аналитические заметки по существенным изменениям.
• Для внешней аудитории — проверенные данные и содержательные материалы для отраслевых публикаций; адаптация формата и размещение — совместно с маркетингом.

Требования к кандидату

• Профессиональный опыт — от 5 лет в исследованиях рынка коммерческой недвижимости; предпочтительно торговая недвижимость и опыт исследований одновременно для проектов и широкой отраслевой аудитории.
• Глубина аналитики — умение работать с первичными и вторичными источниками, сегментировать рынок, оценивать сопоставимость данных, выявлять закономерности и формулировать обоснованные прогнозы.
• Коммерческое мышление — способность переводить данные в сценарии развития объекта и проверяемые гипотезы, понимать связи между спросом, арендным доходом и инвестиционной привлекательностью.
• Публичная экспертиза — опыт регулярных аналитических обзоров, отраслевых исследований, публикаций или материалов для СМИ; ясный письменный язык и умение представить выводы бизнес-аудитории.
• Самостоятельность и инструменты — опыт управления исследовательскими проектами и качеством работы; уверенное владение таблицами, презентациями, базами данных и визуализацией.