Коммерческий директор

О компании:

Компания «Точка подключения» более 10 лет занимается выполнением полного комплекса электромонтажных работ, монтажом слаботочных систем на промышленных и гражданских объектах, а также развивает новое направление проектирование, производство щитового оборудования (НКУ 0,4 кВ).

В связи с расширением бизнеса и цифровизацией каналов продаж мы ищем коммерческого директора / ведущего менеджера по продажам в одном лице. У нас гибкая структура без лишней бюрократии, классического отдела продаж пока нет, поэтому мы ищем лидера, готового сочетать личные экспертные продажи с выстраиванием системы и автоматизацией процессов. Нам нужен человек, который умеет сам продавать на высоком уровне, готов выстроить систему с нуля и взять под контроль современные инструменты лидогенерации.

Что нужно будет делать:

1. Личные продажи и работа с клиентами:

• Обрабатывать входящие запросы, оперативно реагировать на контакты.

• Работать в сегменте полного цикла: как с юридическими лицами (коммерческие и промышленные объекты), так и с физическими лицами (электрика и автоматизация для частных домов, коттеджей, квартир).

• Проводить переговоры с заказчиками, выявлять потребности, переводить первичный интерес в целевой запрос на расчет (ТЗ, проект).

• Сопровождать крупные сделки на всех этапах инженерно-производственного цикла.

2. Развитие и управление каналов продаж (в т.ч. цифровых):

• Разработка и реализация долгосрочной стратегии продаж компании.

• Развивать и масштабировать систему привлечения лидов.

• Находить новые площадки, сайты и инструменты для масштабирования потока лидов.

• Быстро реагировать на «теплые» контакты, перехватывать инициативу и склонять потенциального заказчика к сотрудничеству.

3. Автоматизация и контроль процессов (Битрикс24):

• Разобраться в текущих процессах и проконтролировать корректную настройку CRM.

• Обеспечить оперативную, автоматическую или ручную фиксацию всех лидов в CRM без потерь.

• Внедрить жесткие регламенты по скорости отработки запросов и контролировать их соблюдение.

Что мы ждем от кандидата:

• Образование (высшее). Нам важен ваш реальный опыт в продажах и digital-инструментах.

• Успешный опыт в сфере продаж (желательно в технической, строительной или инженерной сфере).

• Опыт эффективного взаимодействия с разными типами заказчиков: от собственников бизнеса и корпоративных контрагентов до частных лиц (B2B + B2C).

• Понимание принципов работы цифрового маркетинга и лидогенерации.

• Навыки работы с Битрикс24 (понимание логики настройки CRM-маркетинга, роботов и воронки продаж).

• Умение виртуозно вести переговоры, работать с возражениями и «дожимать» сделки.

• Самоорганизованность, готовность работать в режиме многозадачности и развивать направление продаж «руками».

Что мы предлагаем:

• Работу в стабильной инженерно-производственной компании с историей и собственным производством.

• Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + прозрачный, неограниченный процент от продаж (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).

• Офис и производство в одной локации, поддержка со стороны сильной команды инженеров и проектировщиков.

• График работы: 5/2