Руководитель отдела продаж (регион ПФО)

Цель позиции :

Обеспечить выполнение планов продаж ДСТ по региону ПФО, системное развитие клиентской базы и эффективное управление командой менеджеров по продажам.

Основные задачи кандидата:

1. Выполнение планов продаж по региону ПФО.
2. Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников.
3. Организация системной работы с действующей клиентской базой.
4. Развитие клиентского портфеля компании и повышение эффективности повторных продаж.
5. Контроль качества работы менеджеров с клиентами и соблюдения стандартов, бизнес-процессов и регламентов.
6. Управление ключевыми клиентскими и коммерческими ситуациями.
7. Анализ результатов отдела, причин отклонений от плановых показателей и прогнозирование продаж.
8. Повышение эффективности использования CRM и управленческой отчетности.
9. Обучение, развитие, участие в подборе и адаптации менеджеров по продажам.
10. Взаимодействие со смежными подразделениями по вопросам, влияющим на продажи и клиентский сервис.

Ключевые требования:

1. Успешный опыт управления отделом B2B-продаж.
2. Подтвержденные результаты на руководящей позиции: выполнение планов, рост показателей, развитие команды.
3. Понимание специфики работы с активной клиентской базой и повторными продажами.
4. Умение управлять продажами на основе показателей, а не только личного опыта и интуиции.
5. Уверенная работа с CRM, отчетностью и аналитикой продаж.
6. Сильные управленческие, переговорные и коммуникативные навыки.
7. Коммерческое мышление, ответственность за финансовый и операционный результат.
8. Способность самостоятельно выявлять причины проблем, находить точки роста и доводить решения до исполнения.
9. Умение добиваться результата через команду, развивать сильных сотрудников и работать с зонами роста слабых.
10. Знание промышленного и строительного рынка ПФО.

Будет преимуществом:

1. Опыт работы B2B-продажах.
2. Опыт продаж технических продуктов.
3. Опыт управления региональной командой продаж.

Профиль руководителя:

Ищем руководителя, для которого управление отделом продаж — это не роль «старшего менеджера» и не административная функция. Кандидат должен брать ответственность за коммерческий результат подразделения, работать системно, видеть бизнес через цифры, принимать решения и обеспечивать их исполнение. Готовность к командировкам по региону.

Важны требовательность в сочетании с конструктивностью, способность сохранять баланс между интересами клиента и коммерческими интересами компании, инициативность, высокая рабочая дисциплина, аналитическое мышление и ориентация на измеримый результат.

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство и стабильная "белая" заработная плата.
• График работы 5/2, рабочий день с 9:00.
• Работа в офисе компании — в центре событий и решений.
• Возможности для профессионального и карьерного роста в лидирующей компании отрасли.
• Корпоративное обучение, обмен опытом с ведущими экспертами рынка.
• Участие в масштабных проектах и внедрение инноваций.
• Дружная команда профессионалов, поддержка и уважение к каждому сотруднику.