Ведущий менеджер/Руководитель отдела продаж (Логистика /3PL)

Наш партнер 3PL-оператор, обладающий богатым опытом работы в международной логистике.

Мы ищем ведущего менеджера / руководителя направления продаж логистических услуг (авто + море + склад + таможня).

Обязанности:

• Развитие бизнеса и активные продажи в СЗФО и ЦАО;

• Организация продаж комплексного транспортно-логистического обслуживания (включая ВЭД).

• Привлечение новых клиентов (Санкт-Петербург и ЦАО).

• Развитие клиентской базы, кросс-продажи, анализ удовлетворенности клиентов и формирование планов развития по каждому клиенту.

• Расчет базовых тарифов для клиентов на основании действующих регламентов.

• Подготовка коммерческих предложений совместно с логистическим отделом.

• Исследование перспективных рынков, сегментация клиентов и развитие совместно с маркетингом.

• Внедрение CRM-системы (совместно с IT) и цифрового клиентского сервиса (совместно с маркетингом).

• Участие в кросс-функциональных командах по разработке и продвижению новых услуг (выставки, конференции, презентации, социальные сети).

• Подбор и развитие команды по продажам (1- 2 менеджера по продажам).

• Опыт «холодных» продаж и привлечения новых клиентов

• Понимание рынка грузоперевозок.
• Опыт работы на аналогичной должности и активных продаж B2B от 3 лет, преимущественно логистических услуг.
• Уровень ПК : Excel, Outlook, 1С, CRM-системы.

• Работа в офисе.
• ТК РФ, оклад + KPI по результатам работы подразделения.