Менеджер по развитию B2B (подержанные авто / авторынок)

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Искать и развивать B2B-клиентов: автосалоны, продавцы подержанных автомобилей, торговые компании. Проводить офлайн-холодные визиты, договариваться о сотрудничестве.
Собирать и передавать компании актуальные запросы на автомобили от местных продавцов.
Вести переговоры с партнёрами, собирать потребности клиентов, сопровождать сделки до согласования заказа.
Поддерживать контакт с действующими клиентами, сохранять и развивать партнёрские отношения.
Вести базу клиентов в таблицах, своевременно заполнять отчёты по визитам и спросу, отправлять недельные и месячные отчёты.
Работать с WhatsApp и электронной почтой для коммуникации с клиентами и центральным офисом

Требования:

Преимуществом является опыт работы на рынке подержанных автомобилей, наличие контактов с автосалонами и каналами автомобильной торговли. Также рассматриваем кандидатов без опыта в автобизнесе, но с опытом B2B-полевых продаж и развития офлайн-партнёров.
Знание особенностей местного рынка б/у авто, понимание принципов закупок у автосалонов.
Развитые навыки коммуникации и ведения переговоров, готовность к самостоятельным выездным встречам, высокая устойчивость к стрессу.
Уверенное пользование WhatsApp, электронной почтой и электронными таблицами. Умение вести клиентскую базу и своевременно сдавать бизнес-отчёты.
Язык: родной русский язык, базовый английский будет плюсом.
Честность, достоверная передача данных. Высокая целеустремлённость, ориентация на конверсию заказов и сбор потребностей клиентов.
Желательно знание базовых правил импорта автомобилей в РФ

Условия:

Зарплата состоит из фиксированной безусловной части, KPI-премии и процента с валовой прибыли от сделок. Выплаты производятся ежемесячно.
Фиксированная часть: 100 000 руб./мес. Надбавка на транспорт и связь — 20 000 руб./мес. Итого 120 000 руб. в месяц.
Премия по KPI: начисляется по результатам показателей — количество новых B2B-клиентов, собранные запросы на авто, качество отчётности и количество визитов.
Процент от сделок: при успешном заключении сделки начисляется процент с валовой прибыли. Расчёт и выплата процентов осуществляются ежемесячно.
KPI (в рамках оценки и расчёта вознаграждения)
Количество новых действующих B2B-партнёров (автосалонов) за месяц. Действующий партнёр — салон с реальным интересом к оптовой закупке и заполненными данными.
Количество собранных и переданных целевых запросов на автомобили за месяц (ключевой показатель).
Количество конвертированных потенциальных клиентов, число согласованных заказов, валовая прибыль от сделок.
Количество клиентских визитов, своевременность сдачи недельных и месячных отчётов, ведение клиентской базы.
Качество поддержки и удержания клиентов.
Формат работы: разъездной, самостоятельное планирование графика и маршрута встреч.