Менеджер по продажам B2C (Менеджер по работе с жилыми домами и застройщиками для доступа сети)

Обязанности:

• Поиск новых МКД для подключения: новостройки на стадии строительства, действующие без сети компании ООО ВГТ
• Выстраивать отношения с застройщиками: заходить в проект на этапе проектирования или начальной стадии реализации, согласовывать ввод и размещение сети ООО ВГТ, предлагать и внедрять полный комплекс услуг от ВГТ «интернет + домофон + видео + СКУД».
• Вести переговоры с действующими и новыми УК, и ТСЖ: заключать договоры о взаимодействии, координировать и согласовывать вопросы доступа, предлагать сервисы для нужд МКД.
• Запускать маркетинговые акции и продажи в подключённых домах: старт продаж при заходе в дом, работа с председателями и жильцами.
• Контролировать отток существующей базы b2c: разбор и анализ причин отключения, удержание действующих и возврат расторгнутых абонентов, работа с возражениями и предложениями конкурентов.
• Вести воронку и базу домов в CRM, сдавать еженедельный отчёт по плану выполненных работ.
• Проводить презентации услуг ВГТ на собраниях собственников и советах домов, готовить коммерческие предложения для УК, ТСЖ и застройщиков.
• Координировать заход в дом с техническим отделом и монтажными бригадами: сроки монтажа, доступ в подвалы и на кровлю, информирование жильцов.
• Собирать обратную связь от жильцов и УК, передавать её в техподдержку и маркетинг, отслеживать акции и условия конкурентов в домах.

Требования:

- Ищем сотрудника, который будет отвечать за рост нашей абонентской базы в многоквартирных домах (работа с УК, ТСЖ и застройщиками)

• Опыт от 1 года в продажах у интернет-провайдера, в управляющей компании, у застройщика или в смежной сфере (B2B, B2C, работа с УК и ТСЖ).
• Умение договариваться с руководителями УК, председателями ТСЖ, техническими службами застройщиков.
• Понимание, как устроены МКД: общее имущество, собрание собственников, роль УК.
• Самостоятельность, готовность выполнять много выездов на объекты и встречи.
• Навыки работы с CRM и Excel: умение считать воронку, конверсию и проникновение по домам.
• Грамотная речь и уверенность в публичных выступлениях (собрания жильцов, переговоры с руководством УК).
• Образование: среднее профессиональное или высшее, профиль не важен.
• Будет плюсом: знание закона о доступе операторов в МКД, понимание технологий GPON/FTTB, своя база контактов в УК и у застройщиков Самары.

Условия:

- Оформление по трудовому договору согласно ТК РФ, испытательный срок - 3 месяца

- График работы 5/2, суббота, воскресенье-выходные дни

• Характер работы-разъездной по г. Самаре и Самарской области
• Прозрачная система бонусов: платим за каждого нового абонента, за новый дом и за удержание базы. Доход 50 000-70 000 руб. на руки (оклад+бонус за подключения и удержание клиентов)
• Прямой выход на собственника компании, быстрые решения без бюрократии.
• Поддержка технического отдела и монтажных бригад при заходе в дом.
• Компенсация мобильной связи.
• Обучение по продуктам и технологиям ООО ВГТ, наставник на время испытательного срока.