Руководитель проекта по перевозкам наливных грузов в цистернах

В поисках эксперта, который сочетает коммерческие навыки с пониманием экономики перевозки. Вы самостоятельно находите грузовладельцев с наливными грузами под цистерны, привлекаете подвижной состав под конкретную перевозку, продаёте услугу экспедирования и обеспечиваете прибыльность сделки.

Что важно:

Самостоятельность в привлечении клиентов и практическое понимание себестоимости перевозки: порожний пробег, оборот вагона, тарифы. Эти знания проверяются на кейсе. Главный ориентир — маржинальная прибыль направления.

Обязанности:

• Самостоятельный поиск и привлечение грузовладельцев с наливными грузами под перевозку в цистернах, включая холодные контакты, обзвон, выходы на руководителей и участие в тендерах.

• Формирование и развитие собственной клиентской базы, ведение сделки от первого контакта до подписания договора.

• Проведение переговоров и заключение договоров на транспортно-экспедиционное обслуживание.

• Удержание и развитие действующих клиентов, работа с регулярными и повторными отгрузками.

• Выявление потребностей грузовладельцев в перевозке наливных грузов и подбор подходящих решений.

• Расчёт себестоимости перевозки по каждому грузу и направлению: порожний пробег, оборот вагона, тарифные схемы, станционные и дополнительные сборы.

• Формирование тарифа и защита маржи по каждой сделке, контроль рентабельности на всём горизонте перевозки.

• Контроль доходности направления в целом, выявление и устранение убыточных условий.

• Поиск и привлечение цистерн под конкретный груз у собственников подвижного состава и операторов.

• Согласование условий предоставления подвижного состава, ставок и сроков, оперативное закрытие потребности в цистернах.

• Согласование интересов грузовладельца, собственника подвижного состава и прибыльности компании.

• Контроль соблюдения условий перевозки и требований к подвижному составу под конкретный наливной груз.

• Организация и контроль перевозки: согласование заявок, взаимодействие с операторами и диспетчерами, отслеживание оборота вагона.

• Мониторинг рынка: собственники подвижного состава, экспедиторы, грузовладельцы; отслеживание ставок, баланса парка и конъюнктуры.

• Формирование отчётности по направлению: маржинальная прибыль, объёмы, воронка, ключевые клиенты.

• Подтверждённый опыт успешных продаж железнодорожных перевозок именно в цистернах.

• Практическое понимание себестоимости перевозки: порожний пробег, оборот вагона, тарифная логика (проверяется кейсом).

• Опыт самостоятельного привлечения клиентов, включая холодные контакты, а не только сопровождение существующей базы.

• Знание рынка: собственники подвижного состава, экспедиторы, грузовладельцы, в том числе по полувагонам.

• Навык ведения переговоров и заключения договоров на уровне руководителей.

• Умение работать без собственного парка: привлекать цистерны под груз, а не распоряжаться своим подвижным составом.

• Коммерческая самостоятельность и инициативность: специалист сам находит клиентов и не ждёт входящего потока.

• Расчёт сделки до подписания, защита маржи, ориентация на прибыль.

• Самостоятельность и ответственность за результат направления.

• Системность в работе с клиентской базой и отчётностью.

• Готовая база контактов грузовладельцев с наливными грузами (будет преимуществом).

• Опыт работы в экспедиторской или операторской компании (будет преимуществом).

• Опыт участия в тендерах грузовладельцев.

• Понимание смежных номенклатур наливных грузов и направлений перевозок.

• Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.

• Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь.

• Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.

• Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.

• Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.

• Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году.

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 офис.

• Современный и комфортный офис, г. Москва, БЦ "Прео 8", Преображенская площадь, дом 8.