Ведущий менеджер по рекламе и продвижению Wildberries

Компания «Горница» — российский производитель литой алюминиевой посуды с антипригарным покрытием. Мы активно развиваем собственные продажи на Wildberries, ищем опытного специалиста, который возьмёт ответственность за стратегию продвижения, эффективность рекламного бюджета и рост маржинального дохода.

Наша основная ниша — посуда и товары для кухни. Также развиваем продажи в других товарных категориях.

Основная задача

Увеличивать прибыльные продажи на Wildberries. Управлять продвижением на основе данных, контролировать бюджет и обеспечивать прозрачную оценку результатов.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать стратегию продвижения по кабинетам, брендам, категориям и отдельным товарам, согласовывать её с руководителем и командой и обеспечивать реализацию.
• Планировать рекламный бюджет и распределение между товарами, согласовывать их с руководителем и командой, контролировать расходы и эффективность.
• Самостоятельно запускать, оптимизировать и масштабировать согласованные рекламные кампании WB. Работать со ставками, поисковыми запросами и кластерами в рамках утверждённых стратегии, бюджета и полномочий. Запуск новых рекламных активностей и изменения за пределами согласованных параметров предварительно согласовывать с руководителем.
• Анализировать воронку продаж, выявлять причины потерь и организовывать их устранение совместно с командой.
• Учитывать цены, акции, остатки, сроки доставки, сезонность и экономику товара при принятии рекламных решений.
• Предлагать и после согласования проверять гипотезы по рекламе, контенту и конверсии карточек. Планировать вывод новых товаров и развитие действующего ассортимента.
• Ставить обоснованные задачи менеджерам кабинетов и дизайнеру, проверять влияние изменений на результат.
• Вести план-факт по расходам, продажам и маржинальному доходу. Фиксировать изменения в кампаниях и представлять руководителю выводы и план действий.

Как оцениваем результат

Контролируемый бюджет, проверенные точки роста и увеличение маржинального дохода после рекламных расходов. Конкретные показатели и сроки согласовываются после аудита исходных данных.

Обязательные требования

• От двух лет самостоятельного управления рекламой и продвижением Wildberries.
• Не менее трёх подтверждённых кейсов: масштабирование прибыльных продаж, повышение эффективности рекламы или запуск новых товаров. Готовность защитить кейсы на собеседовании и подтвердить результаты данными.
• Опыт управления рекламными бюджетами и ассортиментом, сопоставимыми с нашей задачей. В отклике указать масштаб работы: количество SKU, рекламный бюджет, оборот и личную зону ответственности.
• Глубокое понимание инструментов WB, поискового продвижения, воронки продаж и экономики товара.
• Умение рассчитывать допустимую стоимость заказа и выкупа, оценивать прибыль после рекламы с учётом расходов площадки и возвратов.
• Умение отделять влияние рекламы от сезонности, изменения цен, акций и наличия товара; понимать ограничения рекламной атрибуции.
• Уверенная работа с Excel или Google Таблицами, выгрузками WB и сервисами аналитики.
• Опыт постановки задач по контенту и проверки результатов. Самостоятельное выполнение согласованного плана в рамках утверждённых полномочий и бюджета; предварительное согласование новых рекламных активностей и изменений за его пределами.

Будет преимуществом

• Опыт в посуде, товарах для кухни и дома; работа с несколькими кабинетами и брендами.
• Опыт построения рекламной аналитики, автоматизации регулярного контроля и координации менеджеров, дизайнеров и аналитиков.

Что указать в отклике

Продолжительность опыта, товарные категории, количество одновременно продвигаемых товаров, рекламные бюджеты и три кейса с пояснением личного вклада.

В каждом кейсе укажите исходные показатели, период, количество SKU, рекламный бюджет, личные действия и результаты по продажам и маржинальному доходу. Объясните влияние сезонности, цен, акций и остатков. Подтвердите достижения обезличенными отчётами, выгрузками или демонстрацией статистики с разрешения владельца.

Условия работы

• Основной формат работы — в офисе работодателя.
• Полная занятость, полный рабочий день с 08:00 до 17:00.
• Работа только с нашей компанией: без подработок и параллельного ведения других проектов.
• Заработная плата — 120 000–150 000 ₽ на руки в месяц. Доход выше указанного диапазона обсуждается индивидуально с успешным кандидатом с учётом опыта и подтверждённых результатов.