Ведущий менеджер по работе с сетевыми клиентами Бренд

Москва, Средний Каретный переулок, 9

Метро: Цветной бульвар

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Комплексная ответственность за развитие продаж внутри канала сбыта, включая стратегию развития и планирование пошаговых действий на кратко и среднесрочную перспективу;
Управление клиентскими отношениями: регулярное общение, решение проблем (логистика, качество), up-selling/cross-selling для расширения сотрудничества; мониторинг удовлетворенности;
Поиск и квалификация лидов: анализ рынка, идентификация потенциальных клиентов (дистрибьюторы non food продукции, локальные сети), презентации продуктов (гигиена, ватно-целлюлозная продукция и т.д.) с учетом их нужд и ценовой волатильности;
Ежемесячное, ежеквартальное, ежегодное прогнозирование продаж/распродаж/запасов на еженедельной основе. Анализ продаж и рынка: сбор данных по оборотам, конкурентам, трендам; подготовка отчетов, прогнозов;
Мониторинг продаж, предложение мероприятий по улучшению продаж, подготовка презентаций по улучшениям показателей доходности по клиентам,
Контроль исполнения бюджета по товарообороту и прибыли;
Управление матрицей и распределением товарного запаса, контроль OOS, анализ загрузки ассортиментом;
Формирование внутренней отчетности и подготовка еженедельных, ежемесячных отчетов для руководства;
Самостоятельный ввод позиций, проведение ротаций и новых листингов;
Ведение документооборота, документации, работа с дебиторской задолженностью;
Контроль отгрузок товара, обеспечение документооборота;
Контроль оплаты поставок и работа с дебиторской задолженностью;
Поддержание конструктивных взаимоотношений с клиентами в режиме постоянного диалога;
Достижение KPI: план продаж, количество контрактов, рост дистрибуции; самостоятельное планирование и отчетность.

Требования:

Высшее образование (экономика, маркетинг, торговля, менеджмент);
Опыт работы от 3-5 лет Менеджером по продажам по работе с ключевыми клиентами (сети) и/или в управлении большими аккаунтами (Дистрибьюторами), на производственном предприятии в конкурентных нишах (non-food FMCG, гигиена, медицина) с высокой ценовой конкурентностью;
Грамотный пользователь MS Office (Excel, PowerPoint, Access), 1С;
Внимательность, ответственность, коммуникабельность, критическое мышление.

Условия:

Оформление по ТК РФ;
График работы 5/2;
Пакет лояльности: ДМС (включая стоматологию), корпоративное обучение английскому языку;
Стабильная заработная плата, уровень дохода по результатам собеседования.