Менеджер по привлечению клиентов (B2B, грузоперевозки)

​​​​​​Менеджер по развитию клиентов / Коммерческий менеджер (транспортная логистика)

Место работы: Краснодар
Сфера деятельности: автомобильные грузоперевозки по России, транспортная экспедиция
Заработная плата: оклад + KPI + процент от прибыли (обсуждается по результатам собеседования)

О компании

Мы — транспортно-экспедиционная компания, специализирующаяся на организации автомобильных грузоперевозок по всей территории России.

Работаем с собственным и привлечённым транспортом, располагаем возможностью ежедневно предоставлять более 30 автомобилей грузоподъёмностью 20 тонн.

В связи с расширением клиентской базы приглашаем в команду опытного коммерческого менеджера по развитию направления грузоперевозок.

Нам нужен специалист, который понимает рынок транспортной логистики, умеет вести переговоры с крупными грузовладельцами, участвовать в тендерах и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Обязанности

• Активный поиск и привлечение новых прямых грузовладельцев (производители, дистрибьюторы, торговые сети, агрохолдинги).

• Развитие сотрудничества с действующими клиентами, увеличение объёмов перевозок.

• Участие в транспортных тендерах, спотовых торгах и закупочных процедурах крупных компаний.

• Проведение переговоров с руководителями отделов логистики, закупок и коммерческих подразделений.

• Подготовка коммерческих предложений, согласование тарифов и заключение договоров.

• Формирование и развитие собственной базы клиентов.

• Планирование ежемесячных показателей по привлечению клиентов, выручке и прибыли.

• Взаимодействие с отделом логистики по организации и сопровождению перевозок.

• Контроль выполнения договорных обязательств, качества обслуживания и дебиторской задолженности.

• Анализ рынка грузоперевозок, конкурентной среды и перспективных направлений.

• Ведение отчётности по клиентам, переговорам, тендерам и финансовым результатам.

Наши требования

• Опыт работы в транспортно-экспедиционной компании от 3 лет.

• Практический опыт привлечения прямых грузовладельцев и работы с крупными корпоративными клиентами.

• Знание рынка автомобильных грузоперевозок по России.

• Опыт участия в тендерах, электронных торгах и спотовых закупках.

• Уверенные навыки B2B-продаж, деловых переговоров и заключения договоров.

• Понимание экономики перевозок, ценообразования и расчёта рентабельности.

• Умение самостоятельно планировать работу и достигать установленных финансовых показателей.

• Опыт работы с CRM, 1С, ATI.SU и электронными торговыми площадками.

• Ответственность, инициативность, ориентация на результат.

Будет значительным преимуществом

• Наличие действующих деловых контактов с прямыми грузовладельцами.

• Опыт работы с федеральными торговыми сетями, производителями продуктов питания, напитков, овощей и фруктов.

• Успешный опыт участия в крупных транспортных тендерах.

• Опыт взаимодействия с X5 Group, «Магнит», PepsiCo, Danone и другими крупными заказчиками.

• Наличие собственной клиентской базы и подтверждённых результатов по привлечению новых клиентов.

• Опыт управления или координации работы логистического отдела.

Мы предлагаем

• Работу в развивающейся транспортно-экспедиционной компании.

• Возможность самостоятельно развивать клиентское направление и влиять на финансовый результат.

• Собственный и привлечённый автопарк для выполнения крупных объёмов перевозок.

• Конкурентную систему оплаты: фиксированный оклад, KPI и процент от прибыли.

• Прозрачную мотивацию, напрямую связанную с результатами работы.

• Возможность профессионального и карьерного роста.

• Работу с крупными федеральными и региональными заказчиками.

Каких результатов мы ожидаем

• Регулярное привлечение новых прямых грузовладельцев.

• Увеличение количества заявок от действующих клиентов.

• Заключение новых долгосрочных договоров на перевозки.

• Успешное участие в транспортных тендерах.

• Выполнение ежемесячного плана по прибыли.

• Формирование стабильного портфеля клиентов с регулярными объёмами перевозок.

Нам нужен не просто менеджер, который умеет организовывать перевозки, а коммерческий специалист, способный привлекать новых клиентов, развивать сотрудничество и приносить компании измеримый финансовый результат.

Если у вас есть успешный опыт работы с прямыми грузовладельцами и вы готовы развивать клиентское направление — будем рады знакомству!