Руководитель отдела закупа

О компании

Сеть строительных магазинов «У Михалыча»: инструмент, крепёж, расходники, товары для ремонта и стройки. 27 магазинов в Тюмени и соседних городах, свой распределительный центр, интернет-магазин, корпоративные продажи и собственные торговые марки.

Ищем не закупщика, который размещает заказы, а управленца и визионера. Человека, который выстроит категорийный менеджмент как систему.

Руководитель умеет всё, что делает команда: матрицу, цену, запас, переговоры, собственную марку. Его задача: стратегия и финансы. Операционку по категориям ведут подчинённые.

Если вы привыкли закрывать дыры на полке и ждать указаний, эта роль не для вас. Если видите категорию на год вперёд, умеете спорить цифрами и растите людей рядом, давайте знакомиться.

Чем предстоит заниматься

Стратегия

• Собрать картину категорий сети: роли, границы, точки роста, где мы сильны, где проигрываем рынку
• Задать стратегию на 12–18 месяцев по ключевым категориям: ассортимент, цена, собственная марка, поставщики, доля полки
• Перевести стратегию в понятные цели и цифры для группы
• Решать, какие группы расширять, а какие выводить

Финансы

• Отвечать за выручку, валовую прибыль и маржу ассортимента
• Держать маржу по всем товарным направлениям и умело балансировать цены внутри них, чтобы зарабатывало направление целиком
• Держать архитектуру цены: товары, по которым покупатель сравнивает сеть, мониторинг конкурентов, скидки и промо без потери маржи
• Запускать акции, у которых посчитан эффект на прибыль
• Следить за оборачиваемостью: товар не лежит без движения, ходовые позиции не пропадают с полки
• Анализировать товарооборот и делать выводы: что продаётся хорошо, что стоит усилить и что сократить
• Решать, где собственная марка усиливает категорию, а где только занимает место
• Договариваться с теми, кто принимает решение у поставщика, о цене, отсрочке, бонусах, маркетинговом бюджете и возврате и закреплять это в договоре

Система для команды

• Выстроить единый подход: как принимаем позицию в матрицу, как выводим, как считаем цену, как готовимся к переговорам
• Собрать общие правила матрицы, цены и запаса. Они работают и в действующем магазине, и при открытии нового
• Поставить подчинённым операционку: ширина и глубина матрицы, роли позиций, вход и выход, запас и неликвид, связка с распределительным центром и магазинами, условия поставщиков, работа с розницей, сайтом, корпоративными продажами и мерчандайзингом
• Руководить людьми, которые ведут категории, цену и условия с поставщиками

Что для нас важно

• Опыт коммерческого или категорийного управления в сетевой рознице больше 5 лет. Ближе всего товары для ремонта, стройматериалы, инструмент и товары для дома. Подойдёт и другая товарная розница с широким ассортиментом и реальным запасом
• Практика: категория как мини-бизнес, матрица, роли позиций, ABC/XYZ, архитектура цены, GMROI, оборачиваемость, валовая прибыль
• Умеете читать цифры и решать: что вводим, что выводим, где поднимаем цену, где меняем поставщика
• Сами умеете сделать работу подчинённого: матрицу, цену, запас, переговоры. В ежедневную операционку не уходите, её ведёт команда
• Сильные переговоры с тем, кто принимает решение у поставщика
• Стратегия категории на год вперёд умещается на одном листе для команды и собственника
• Опыт и в закупках, и в продажах. Вы видели товар с двух сторон: как его берут у поставщика и как его покупают в магазине, на сайте и в корпоративных продажах
• Понимаете сам товар, а не только таблицу. Можете объяснить, зачем позиция на полке и чем она отличается от соседней
• Сами видите, куда развивать направление
• Опыт руководства людьми, которые сами ведут ассортимент, цену или условия с поставщиками
• Excel уверенно. 1С на уровне пользователя.

Будет плюсом

• Сети DIY, строительные базы, инструмент, крепёж, отделка
• Опыт категорийного менеджмента в рознице: DIY, стройматериалы, крепёж, инструмент или другой товарный ритейл не из еды
• Запуск собственной марки с контролем запаса
• Внедрение категорийного менеджмента с нуля
• Работа с распределительным центром и магазинами разной площади
• Общий ассортимент для розницы, сайта и корпоративных продаж

Условия

• Оформление по ТК РФ с первого дня, выплаты два раза в месяц
• Работа в офисе в Тюмени, график 5/2
• от 150 000 ₽ на руки: оклад и премия. Премия зависит от валовой прибыли действующих магазинов, коммерческой маржи с учётом бонусов поставщиков и уценки, оборачиваемости. Итоговая сумма зависит от опыта и по результатам собеседования
• Испытательный срок 6 месяцев: в товарах для ремонта сезон и переговоры с поставщиками не укладываются в один квартал

Присоединяйтесь к команде «У Михалыча» — компании, где ценят профессионализм, инициативу и людей, которые умеют превращать возможности в рост.