Коммерческий директор (CCO)

Промышленная компания Brumex активно работает и развивается на рынке с 2015 г. За это время компания достигла лидерских позиций в производстве и реализации продукции на всей территории России и стран СНГ.

Основная специализация компании:

1. Производство и оптовая продажа товаров массового потребления из пластика по трем направлениям:

- Авто аксессуары

- Детское направление - игрушки

- Товары для дома и сада.

2. Контрактное производство товаров массового потребления из пластика по эксклюзивным чертежам клиентов.

Приглашаем в свою команду: Коммерческого директора — лидера, который выстроит коммерческую стратегию и масштабирует продажи компании.

Ваши обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой и маркетинговой стратегии компании на 1–2 года: приоритетные рынки, каналы продаж, продуктовые направления.
• Формирование основных показателей годового плана эффективности коммерческого блока и контроль его выполнения.
• Формирование годового бюджета коммерческого департамента. Контроль расходов отдела.
• Подготовка ежемесячных отчётов для Генерального директора. Участие в управленческих совещаниях.
• Руководство руководителями коммерческого блока (продажи, маркетинг, отгрузки и логистика, склад готовой продукции): постановка задач, контроль выполнения, мотивация, аттестация персонала. Организация регулярных планерок и совещаний.
• Координация разработки краткосрочных и долгосрочных планов по продажам и маркетингу.
• Обеспечение выполнения плановых показателей: маржинальная прибыль, поступление денежных средств, дебиторская задолженность, выручка, остатки готовой продукции, в т.ч. по новым продуктам.
• Проработка инструментов продаж и маркетинга для достижения плановых показателей.
• Оптимизация процессов взаимодействия внутри коммерческого блока и со смежными подразделениями для повышения эффективности и качества работы.
• Организация процесса привлечения новых партнёров (дистрибьюторы, сети, АЗС, DIY-ритейлеры, СТМ, маркетплейсы). Развитие стратегических партнёрств. Участие в ключевых переговорах. Контроль ведения клиентской базы в CRM-системе.
• Формирование ценовой политики по всем брендам и каналам продаж. Анализ себестоимости, конкурентных цен. Контроль маржинальности по продуктам и клиентам. Участие в разработке промо-акций и специальных предложений.
• Оптимизация цепочки поставок. Контроль уровня запасов на складах. Взаимодействие с производством по планированию производства.
• Взаимодействие с маркетингом по разработке промо-кампаний, участию в выставках, созданию маркетинговых материалов. Контроль соблюдения фирменного стиля брендов Oktan, Kessler, Radivas. Оценка эффективности маркетинговых активностей.
• Участие в разработке кредитной политики. Взаимодействие с финансовой службой по вопросам платежей. Минимизация просроченной задолженности.
• Ведение согласованной отчётности в рамках коммерческого департамента. Подготовка презентаций для руководства.
• Оценка эффективности реализованных проектов и инициатив. Анализ ROI по продуктам, клиентам, каналам. Внесение предложений по оптимизации.
• Систематическое выявление и реализация возможностей для увеличения объёма продаж и маржинальной прибыли от существующих партнёров.
• Выставление чётких KPI для менеджеров отдела продаж и регулярное отслеживание их выполнения.

Наши пожелания:

• Высшее образование (экономическое, техническое, менеджмент).
• Опыт на руководящей позиции в коммерческом блоке не менее 5 лет (коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию).
• Управление P&L и бюджетом. Опыт формирования и защиты бюджета, контроля маржинальности, управления доходной частью и рентабельностью направлений.
• Подтверждённые результаты: рост выручки, расширение ассортимента, выход на новые рынки, запуск каналов сбыта.
• Умение формулировать коммерческую стратегию, ставить цели, выстраивать дорожные карты и приоритизировать инициативы.
• Понимание unit-экономики, маржинальности, ценообразования, работы с дебиторской задолженностью, влияния скидок на прибыль.
• Базовое понимание продуктового подхода, маркетинговых каналов.
• Опыт ведения переговоров с крупными клиентами и партнёрами, структурирование сделок.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
• «Белая» конкурентная заработная плата, обсуждается с успешным кандидатом, выплата три раза в месяц без задержек.
• График работы 5/2 (с 8:30 до 17:30).
• Комфортный офис в географическом центре города.
• Полномочия и прямой выход на Генерального директора. Реальная возможность влиять на развитие бизнеса.
• Возможность профессионального роста и участия в развитии компании.