Руководитель команды чатовых продаж/лидогенерации (B2B SaaS)

DocsInBox — B2B SaaS для ресторанного бизнеса: госсервисы, документооборот, закупки. 15 000+ ресторанов на платформе, 10 лет на рынке.

Среди 15 000+ клиентов — Додо Пицца, Новиков Групп, White Rabbit Family, рестораны Перельмана, Stars Coffee, Frank by Basta, Счастье кофе, ВЛАВАШE, Кофе Шоп и другие.

Зачем нам эта роль

Мы масштабируем продажи. Главный двигатель роста — встречи с потенциальными клиентами: каждая проведённая встреча даёт нашим менеджерам шанс закрыть сделку. Сейчас основной поток встреч даёт телемаркетинг. Чтобы расти дальше, нам нужен второй стабильный канал, который не зависит от звонков.

Мы ищем тимлида, который построит этот канал с нуля, докажет его на пилоте и масштабирует в 2027 году.

За какой результат предстоит отвечать:

• «Спящие» контакты из базы превращаются во встречи, которые доходят до сделки;
• Канал доказан пилотом, выбрана модель масштабирования;
• Канал даёт стабильный поток встреч, и по стоимости он не дороже звонков;
• Тексты и сегменты постоянно улучшаются по результатам тестов, а команда растёт через разбор переписок.

Кого ищем:

• Опыт продаж через переписку от 2 лет, желательно в B2B;
• Запускали канал или команду с нуля и можете показать результат в цифрах: было → стало и за счёт чего;
• Управляли командой от 3 человек, в том числе удалённой;
• Пишете цепочки сообщений и дорабатываете их по цифрам воронки, а не по ощущениям;
• Работаете в быстром темпе: гипотеза проверяется за 1–2 недели, неудачные честно закрываются;
• Активно используете AI-инструменты в работе.

Мы предлагаем:

• Построить канал продаж с нуля: стратегию, процессы и команду определяете вы сами, без готовых шаблонов;
• Подчинение директору по продажам;
• Оклад + бонус, привязанный к результату канала;
• Быстрые решения без бюрократии;
• Аккредитованная IT-компания, оформление по ТК РФ;
• Удалённая работа по РФ;
• Доступ к AI-инструментам для ваших экспериментов и оптимизации рутины.