Маркетолог по автоворонкам / CRM-маркетолог

Привет! БомжТурТрипчик, кру(т)пнейшее бюро авторских путешествий, в поиске человека, которого хлебом не корми, дай протестировать новые сообщения в воронке ВК и ТГ, чтобы увеличить конверсию в квалифицированного лида!

КАПЕЦ КАК ВАЖНО!
Вакансию составил и отклики читаю лично я — руководитель маркетинга «БомжТурТрипа». Никаких HR с нашей стороны нет, поэтому и ты не поленись внимательно прочитать вакансию и подумать, действительно ли тебе подходит такая работа.

Давай пробежимся по вакансии

Мы ищем не просто среднестатистического специалиста, который умеет запускать рассылки и настраивать сообщения по таймеру. Нам нужен CRM-маркетолог, который понимает, как устроена сильная воронка: умеет писать тексты, тестировать офферы и менять логику касаний, чтобы входящие лиды превращались в людей, заинтересованных в путешествии с нами.

Мы ждём, что ты можешь самостоятельно: строить новые воронки, писать и переписывать сообщения, анализировать результаты по источникам трафика, находить по статистике, где теряются люди, проверять гипотезы и увеличивать переходы между шагами.

У нас не получится работать на уровне «отправим всем одну рассылку», «добавим ещё пару шаблонных сообщений» и «дадим скидку».

Тебе придётся глубоко погружаться в продукт: изучать программы, маршруты, отели, активности, отзывы, возражения и реальные причины покупки. Важно понимать, почему человек захочет прожить именно этот опыт именно с нами. Страны разные, причины ехать в них тоже, а это значит, что и воронки должны это учитывать.

Нам нужен человек, который действительно нацелен на результат. Чем больше твой вклад в рост конверсии в квал лида, тем выше будет твой доход. Готовы пересматривать условия ЗП по мере роста результатов.

Какой/каким мы тебя представляем:

• У тебя есть подтверждённые кейсы роста конверсии воронок. Можешь показать, что было до, что ты изменил(а) и какой результат получил(а): в процентах, заинтересованных лидах и продажах.
• Разбираешься в аналитике: видишь, на каких шагах теряются люди, сравниваешь результаты по источникам трафика и понимаешь, что проверить, чтобы больше людей переходили дальше.
• Умеешь писать маркетинговые тексты: находить точное предложение для аудитории, подбирать аргументы, закрывать возражения и переписывать сообщения по результатам тестов.
• Самостоятельно строишь и запускаешь воронки в Senler и amoCRM. Умеешь работать с большой базой, выделять сегменты и выстраивать для них разные цепочки сообщений.
• Проверяешь гипотезы экспериментами и можешь объяснить, за счёт чего вырос результат. Следишь за отписками, блокировками и частотой сообщений.
• Работаешь в связке с отделом продаж: выясняешь, какие лиды действительно заинтересованы в поездке с нами, почему остальные не покупают, и используешь эту обратную связь для изменений в воронках.
• Ты внимателен(на) к деталям: датам, ценам, условиям поездок, формулировкам, ссылкам и логике отправки сообщений.

Чем ты будешь заниматься:

• Развивать воронки в Senler и Telegram: запускать новые цепочки, улучшать действующие и работать с входящим потоком — на начальном этапе дадим до 10 000 новых людей в месяц.
• Реактивировать базу примерно из 40 000 человек в Senler и большую базу в amoCRM, которая сейчас не обрабатывается: выделять сегменты, возвращать интерес и доводить до обращения.
• Писать и переписывать сообщения: предложения, аргументы, ответы на возражения и призывы к действию.
• Находить потери на каждом шаге воронки и увеличивать переходы к следующему сообщению, ответу или заявке.
• Увеличивать конверсию входящих лидов в людей, заинтересованных в путешествии именно с нами.
• Сравнивать результаты по источникам трафика и ежедневно тестировать предложения, тексты, последовательность и время отправки сообщений.
• Следить за отписками, блокировками и частотой касаний и другими метриками. Отчитываться по результатам: что изменили, как это повлияло на конверсии, количество заинтересованных лидов и продажи.
• Собирать обратную связь от отдела продаж о качестве лидов и причинах отказов, вносить изменения в воронки.

Ты прочитал и со всем согласен. Что дальше?

Дальше просто откликнись на вакансию и напиши, какой у тебя любимый фильм или сериал. Без этого сообщения я не пойму, что ты вдумчиво прочитал(а).

После этого я посмотрю твоё резюме и скину форму с не супер душными вопросами. Заполни её, и если по ответам пойму, что ты крутой специалист, сразу позову на созвон.