Продуктолог в одежде и обуви

Продуктолог (одежда, Wildberries/Ozon) — проект

Нам не нужен ещё один сотрудник в штат. Нам нужен ассортимент одежды под 400 млн ₽ выручки — и продуктолог, который уже собирал такое на маркетплейсах.

Проект на 2 недели, удалённо, оплата 60тыс. На выходе — презентация и Excel-матрица, по которым мы запускаем производство.

Задача

Мы продаём одежду на Wildberries и Ozon, оборот 500млн/год Цель — ассортимент, который принесёт 400 млн ₽ выручки за первое полугодие 2027г.

Что сделать:

• Разобрать рынок наших категорий на WB и Ozon: объём, динамика, сезонность, лидеры, ценовые сегменты.
• Найти, где забрать долю: модели, цены и запросы, под которые у конкурентов слабое предложение.
• Собрать матрицу: модели, ткани, цвета, размерные сетки, цены, ширину и глубину.
• Посчитать экономику каждой модели: себестоимость, комиссия, логистика, выкуп, реклама, маржа.
• Показать, откуда берутся 400 млн ₽: прогноз по моделям и месяцам.
• Предложить порядок запуска: что первым, что под сезон, какие первые партии.
• Защитить матрицу на встрече с собственником.

• Что сдаёте

  Результат — презентация, Excel-матрица и защита. По ним мы должны суметь запустить производство без дополнительных исследований.

  Презентация, 15–25 слайдов:

• Рынок: объём, динамика за 12–24 месяца, сезонность, лидеры.
• Куда заходим и почему: ниши, ценовые сегменты, критерии отбора.
• Матрица: ширина и глубина, роли моделей (трафик, маржа, имидж).
• Деньги: экономика моделей и прогноз, из которого складываются 400 млн ₽.
• Запуск: волны, сроки, первые партии, бюджет закупки.
• Риски: что делаем, если модель не продаётся.

• Excel — строка на модель:

• товар: предмет WB/Ozon, фасон, ткань и состав, цвета, размеры;
• обоснование: 2–3 артикула конкурентов с продажами, спрос по запросам, сезонность;
• экономика: цена, ориентир себестоимости, комиссия, логистика, % выкупа, маржа на единицу;
• прогноз: штуки и рубли по месяцам, итог за [12 месяцев];
• запуск: волна, объём первой партии, где производить;
• источник данных и дата выгрузки.

• Формулы живые: меняем цену или выкуп — прогноз пересчитывается.

  Работа принята, если:

• прогноз в сумме даёт 400 млн ₽, и каждую цифру можно проверить по источнику;
• у каждой модели есть обоснование данными, а не «мне кажется»;
• понятно, что запускать первым и сколько денег нужно на первую закупку;
• вы защитили матрицу и ответили на вопросы собственника.

• Кого ищем

  Обязательно — кейсы в одежде на Wildberries или Ozon. Ассортимент, который вы подбирали или запускали, и цифры по нему: выручка, выкуп, маржа, оборачиваемость. Без кейса отклик не рассматриваем.

  Ещё важно:

• Работаете с MPStats, Wildbox, Moneyplace или аналогами — и знаете, где их оценки расходятся с реальностью.
• Считаете unit-экономику с комиссией, логистикой, хранением, выкупом и рекламой.
• Разбираетесь в продукте: ткани, посадка, размерные сетки, сезонность коллекций.
• Упаковываете выводы так, что решение принимается за одну встречу.

• Плюсом будет:

• Опыт с производством в России, Киргизии или Китае: ТЗ, образцы, минимальные партии, сроки.
• Ассортимент с выручкой от 100 млн ₽ в год в портфолио.
• Знание наших категорий изнутри.

• Не подойдёт:

• опыт только в офлайн-рознице;
• портфолио из мудбордов без продаж и цифр;
• подбор «на глаз», без расчёта экономики.

• Условия

• Проект на [4 недели]: старт сразу после договора, созвон раз в неделю, в конце защита.
• Удалённо, из любого города, в своём графике: важны сроки и качество, а не часы онлайн.
• Оплата — [200–350 тыс. ₽] за проект. Сумму фиксируем до старта, по итогам разбора ваших кейсов.
• 50% — после согласования плана работ, 50% — после защиты.
• Бонус [100 тыс. ₽], если в запуск уходит 70% моделей матрицы или больше.
• Оформление: самозанятость, ИП или договор ГПХ.
• От нас: вводные по текущему ассортименту и экономике, [доступ к MPStats на время проекта], ответы собственника в течение дня.
• Сильный проект — повод продолжить: сопровождение запуска или постоянная роль в команде.

• Как откликнуться

  Откликнитесь на hh.ru и ответьте в сопроводительном письме на четыре вопроса:

• Какой ассортимент одежды вы собирали для WB или Ozon? Категория, число моделей, выручка за сезон или год.
• Пришлите кейс: артикулы, скрины из личного кабинета или отчёт. Данные под NDA можно обезличить — нужны логика и цифры.
• Какую свою модель вы бы не запустили снова и почему?
• Почему модель с 5 000 заказов в месяц может приносить убыток?

• Отклики без кейса и ответов не рассматриваем.

  Что дальше:

• За 3 рабочих дня смотрим кейсы и отвечаем всем, кто их прислал.
• Созвон 40 минут: разбираете один свой кейс — от данных до результата.
• Встреча с собственником: фиксируем вводные, срок и оплату.
• Договор и старт.

• Покажите ассортимент, который уже продаётся, — и соберите следующий, на 400 млн ₽.