Менеджер маркетплейсов (Wildberries, Ozon)

DEDA — российский бренд товаров для детей. Мы разрабатываем собственные продукты, производим их и продаём на маркетплейсах. У нас уже есть продукты с подтверждённым спросом, собственное производство и планы по активному расширению ассортимента.

Сейчас ищем сильного менеджера маркетплейсов, который возьмёт на себя ежедневное управление продажами, развитие действующих товаров и запуск новых.

Нам нужен не маркетолог и не просто специалист по заполнению карточек.

Нам нужен человек, который каждый день работает с цифрами, принимает решения, проверяет гипотезы и влияет на прибыль.

Чем предстоит заниматься

1. Управлять действующими товарами на WB и Ozon Ежедневно анализировать продажи, заказы, выкупы, маржинальность, рекламные расходы, остатки и другие показатели. Находить причины роста и падения продаж, предлагать и внедрять решения. Постоянно тестировать гипотезы: цены, акции, контент, SEO, реклама, продвижение, логистика. Управлять внутренней рекламой с фокусом на прибыль, а не просто на оборот. Следить за конкурентами, позициями товаров и изменениями спроса. Работать над улучшением конверсии, органических продаж и юнит-экономики.

2. Запускать новые продукты Анализировать ниши, спрос, конкурентов и экономику потенциальных продуктов. Ежедневно искать и проверять новые продуктовые гипотезы. Участвовать в принятии решений о тестовых закупках и выводе товаров. Разрабатывать план запуска каждого нового продукта. Не просто создавать карточку и ждать заказов, а активно выводить товар на продажи. Использовать доступные инструменты продвижения, включая внутреннюю рекламу, внешние источники трафика, блогеров и социальные сети совместно с командой. Быстро оценивать результаты запуска и принимать решения: масштабировать, дорабатывать или останавливать.

3. Управлять операционными процессами маркетплейсов Контролировать остатки, поставки, оборачиваемость и доступность товаров. Работать с логистикой, складами и фулфилментами. Контролировать корректность начислений, комиссий, штрафов и удержаний маркетплейсов. Разбираться со спорными ситуациями, оформлять претензии, добиваться пересмотра необоснованных начислений. Отслеживать изменения правил, тарифов и алгоритмов площадок, оперативно адаптировать работу.

4. Развивать новые каналы продаж Помимо WB и Ozon, планируем выход на Яндекс Маркет, Детский мир, Спортмастер и другие площадки. Нужно будет участвовать в подключении новых маркетплейсов, настройке процессов и запуске продаж.

Кого мы ищем

С реальным успешным опытом самостоятельного управления продажами на Wildberries и Ozon.

С сильными аналитическими навыками. Excel/Google Таблицы, формулы, сводные таблицы, отчётность — привычные рабочие инструменты.

С пониманием юнит-экономики и умением управлять прибылью, а не просто выручкой.

С практическим опытом управления внутренней рекламой и продвижением. С успешными кейсами вывода новых продуктов на маркетплейсы. С высокой самостоятельностью: умеет обнаруживать проблемы, предлагать решения и доводить их до результата.

С привычкой постоянно экспериментировать, анализировать результаты и искать точки роста.

С готовностью самостоятельно следить за новостями и изменениями маркетплейсов.

Будет большим преимуществом:

Опыт работы с фулфилментами и несколькими схемами логистики.

Опыт претензионной работы с WB/Ozon, включая подготовку материалов для юридических разбирательств.

Опыт запуска продаж на Яндекс Маркете, Детском мире, Спортмастере и других площадках.

Опыт работы с внешним трафиком и координации запусков с блогерами. Как мы работаем

Мы не оцениваем эффективность количеством выполненных задач или красивыми отчётами.

Для нас важны измеримые результаты:

Рост валовой прибыли по действующим товарам.

Улучшение юнит-экономики.

Количество проверенных гипотез и результаты их внедрения.

Скорость и результативность запуска новых товаров.

Отсутствие предотвратимых потерь из-за ошибок в управлении маркетплейсами.

У нас небольшая команда, собственное производство, возможность быстро тестировать новые идеи и принимать решения без длительных согласований.

Что предлагаем

Работу непосредственно с основателем бренда.

Возможность самостоятельно влиять на продажи и прибыль.

Реальные инструменты и ресурсы для проверки гипотез.

Активное развитие бренда, запуск новых товаров и каналов продаж. Вознаграждение: фиксированная часть + бонус за измеримые результаты (условия обсуждаются индивидуально).

Формат работы и график обсуждаем с кандидатом.

Как откликнуться

В сопроводительном письме расскажите кратко о своём опыте и обязательно приведите конкретные примеры: Какими товарами и оборотами управляли? Какую прибыльность удавалось обеспечивать или улучшать? Какие новые продукты запускали и каких результатов достигли? Какую гипотезу проверили в последнее время и что получили в результате? Нам нужен человек, которому интересно не просто поддерживать продажи, а каждый день находить способы зарабатывать больше.