Менеджер по продажам промышленного оборудования

Наш клиент: B2B-интегратор оборудования для контроля качества и маркировки.

Обязанности:

- Полный цикл проектных продаж: активная проработка существующей базы клиентов +холодный поиск приветствуется, визиты к клиентам, презентации оборудования, совместная проработка ТЗ с производителем и технической службой, предложение оптимальных решений.

- Холодные звонки и письма по целевым отраслям (фармацевтика, FMCG, молочная и пищевая промышленность).

- Первичные визиты к клиентам, знакомство, выявление потребностей. Работа с возражениями на этапе «холодного» контакта. Выход на ЛПР: главный технолог, главный инженер, директор по производству, директор по качеству.

- Взаимодействие с иностранными поставщиками по различным техническим и коммерческим вопросам

- Документооборот и отчётность

- Ведение CRM, воронки, отчётности по активности и сделкам

- Участие в профильных конференциях и выставках

Требования:

- Высшее образование (техническое/желательно)

- Английский язык (разговорный/желательно)/готовы рассматривать с базовым уровнем (при этом требуется готовность работать с поставщиками на деловом английском языке/переводчик и т.д.)

- Опыт работы от 2–3 лет в активных B2B-продажах (желательно промышленное оборудование)

- Опыт холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов

- Выход на ЛПР и работа с возражениями.

- Подготовка коммерческих предложений и презентаций.

- Ведение CRM и воронки.

- Умение выявлять потребности и аргументировать ценность решения.

- Готовность: к командировкам до 20–30% рабочего времени по РФ, приоритет СЗФО.

- Коммуникабельность, настойчивость, самостоятельность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.

Условия:

- Оформление по ТК РФ

- Заработная плата: до 150 000 - 160 000 руб. net (KPI: премии от продаж годовые, обсуждаются индивидуально с руководителем)

- После испытательного срока рассматривается гибридный график.

- Больничные, отпуск / мобильный телефон, компенсация питания и мед. расходов.

- График: Пн–Пт, с 9:00 до 18:00ч, 5/2, пятница сокращённый день до 17:00.
- Месторасположение офиса: м. Автозаводская (шаговая доступность)