Региональный представитель (г. Томск)

ХАНТЛИНК — кадровое агентство, основанное в 2021 году командой экспертов с многолетним опытом в HR и IT. Мы подбираем сильных специалистов для компаний Новосибирска и Сибири: IT, строительство, пищевая промышленность. Работаем на долгосрочное партнёрство и индивидуальный подход.

Наш клиент - «Промупак-Новосибирск» — производитель и оптовый поставщик упаковочных материалов, гофротары и картонной упаковки.
Компания работает на рынке 17 лет. Мы усиливаем присутствие в Томском регионе, активно расширяем долю рынка и готовимся к открытию локального склада.

Мы ищем регионального представителя, который будет развивать продажи гофроупаковки и упаковочных материалов среди промышленных предприятий Томска и Томской области.

Обязанности

• Развитие продаж гофроупаковки среди промышленных предприятий Томска и области.

• Разработка коммерческой стратегии и тактического плана завоевания рынка.

• Анализ промышленного потенциала региона: пищевые, химические, фармацевтические, приборостроительные предприятия.

• Выход на ЛПР через наработанные связи, инициирование переговоров.

• Построение и управление воронкой продаж: от холодного предложения до регулярных отгрузок.

• Сопровождение текущей базы: аудит, удержание, развитие объёмов.

• Экспертные продажи: переговоры с первыми лицами, технологами, снабжением; подбор упаковочных решений.

• Расчёт тиражей, подготовка КП, согласование договоров, координация отгрузок с производством в Новосибирске.

• Контроль дебиторской задолженности, своевременности оплат.

• Аналитика рынка, мониторинг конкурентов, подготовка базы для запуска склада/филиала.

• Отчётность в CRM и 1С.

Требования

• Высшее или средне-специальное образование.

• Опыт региональным представителем или менеджером по развитию B2B от 2 до 5 лет.

• Обязательный опыт в промышленном/производственном секторе.

• Понимание структуры промышленности Томского региона.

• Опыт самостоятельного планирования и построения коммерческой стратегии.

• Амбиции и потенциал для развития филиала.

• Уверенный ПК, 1С, CRM.

• Понимание B2B-продаж длинного цикла.

• Работа с первичной бухгалтерской документацией: счета, УПД, акты сверки, ТТН.

• Навыки переговоров с первыми лицами предприятий.

• Готовность изучить технологию производства упаковки.

Условия

• Оформление по ТК РФ с первого дня.

• Доход от 130 000 тысяч на руки

• корпоративная связь.

• Подчинение коммерческому директору.

• Испытательный срок — 3 месяца.

• Обязательно: обучение на производстве в Новосибирске под кураторством.