Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами/GKAM

Формировать и реализовывать стратегию развития закрепленных федеральных сетей для достижения целевых показателей по товарообороту, прибыли, доле рынка и дистрибуции (количественной и качественной) в разрезе брендов и категорий;

Осуществлять ежемесячное и годовое планирование продаж, прогнозировать динамику выполнения бизнес-плана и разрабатывать корректирующие меры при отклонениях;

Управлять ценообразованием в сетях: обеспечивать своевременное и экономически обоснованное повышение цен, контролировать соблюдение ценовой политики;

Проводить годовые и промежуточные переговорные кампании с ключевыми клиентами, выстраивать долгосрочные партнерские отношения и обеспечивать выполнение договорных условий;

Согласовывать с сетями нормативные параметры логистики и контролировать их соблюдение для минимизации издержек и штрафов;

Инициировать и реализовывать инициативы по расширению ассортиментной матрицы и увеличению представленности продукции на полке;

Участвовать в разработке и реализации проектов категорийного менеджмента;

Разрабатывать, согласовывать и контролировать реализацию годового плана трейд-маркетинговой активности, оценивать эффективность промо-кампаний и их влияние на финансовый результат;

Руководить командой КАМов и ассистентов.

Успешный опыт работы с федеральными сетями в крупной структурированной FMCG компании;

Опыт и навыки управления людьми (самостоятельными менеджерами, экспертами);

Автономность: самостоятельный поиск возможностей и способов решения задач.