Руководитель дистанционного отдела продаж

Приветствую, будущий коллега!

Меня зовут Михаил Шипулин!

Ищем руководителя отдела продаж для команды Рената Хакимова. С 2013 года компания работает напрямую с производством и продаёт котлы под брендом "Диво" и отопительное оборудование для помещений 50–1000 м².

Хотим видеть человека, который поведёт за собой сильную команду менеджеров и выведет отдел на новые цифры. Сейчас разгар отопительного сезона — лучшее время, чтобы прийти и заработать.

Узнали себя? Давайте знакомиться!

Условия:
✔ Фиксированная часть+премиальная часть от фактической валовой прибыли за период+Квартальная премия за спецзадачу
✔Отдел продаёт по входящим заявкам преимущественно в B2C-направлении
✔Работа на 100% удалённая. День начинается в 10:00 по Новосибирску (6:00 по Москве), детали графика обсуждаем на собеседовании
✔ В подчинении команда менеджеров в две смены, итоговый состав команды обсуждается на собеседовании
✔ Если вы живёте в Новосибирске, можно встречаться с собственниками и частью команды очно для решения стратегических вопросов

Важно: Процент считается от фактической валовой прибыли, потому что на должности есть все рычаги влияния на этот показатель. Если размер суммы прибыли упадёт, процентная часть упадёт тоже. Гарантирована только фиксированная часть. Размер фиксированной части согласуется по результатам первой недели работы. При сохранении показателей прошлого периода вознаграждение составит от 110 000, при выполнении целевого плана — до 270 000

Первая неделя. Боевое крещение. Вы продаёте сами. Задача: изучить продукт, воронку продаж и работу отдела, чтобы сформировать понимание и составить план развития отдела на 3 месяца. Защищаете его у директора по развитию. Неделя оплачивается по условиям менеджера по продажам, детали согласуются по итогам собеседования индивидуально исходя их ваших компетенций. Оформление обсуждаем по итогам первой недели.​​​​​​​​​​​​​​ ​​​​​​​

Что нужно делать:
✔ Выполнять план отдела по валовой прибыли
✔ Каждый день проводить планёрку в формате план-факт по каждому менеджеру
✔ Разбирать звонки по расшифровкам и давать обратную связь
✔ Управлять двумя сменами менеджеров: загрузка, график, замены, контроль сделок
✔ Держать по отделу целевую конверсию из заявки в сделку от 20% и ответ до 10 минут
✔ Растить средний чек допродажами: дымоходы, комплекты для газа итд
✔ Выстроить работу с клиентской базой: повторные продажи, рассрочка
✔ Вести отчётность

Ключевые навыки:
✔ Опыт руководства отделом продаж от 1 года, результаты в цифрах
✔ Опыт управления командой удалённо и работы в CRM
✔ Вы видите, что работает, а что нет, находите решения и доводите их до результата без напоминаний
✔​​​​​​​ Решения принимаете на цифрах, а не на эмоциях
✔ Отвечаете за себя и за результат команды
✔ Опыт B2C-продаж по входящим заявкам — преимущество

Если хотите управлять сильной командой и влиять на свой доход, присоединяйтесь к нам прямо сейчас!

Как к нам попасть?
Нажмите «Откликнуться».

В сообщении hh.ru придёт ссылка на демонстрацию должности и анкету. Там подробнее о компании, задачах и мотивации. Проходите мини-курс, и мы пригласим вас на собеседование. Обычно это занимает не больше 20 минут!
После успешного прохождения анкеты предложим записать или выслать готовую короткую видеовизитку и пригласим на собеседование.

Будем рады знакомству!