Менеджер по развитию бизнеса | Инфраструктура и Строительство - Казахстан

Какие задачи предстоит решать:

• Управлять воронкой инициатив от поиска новых идей до коммерциализации.
• Управлять портфелем новых клиентов Инженерная и дорожная инфраструктура и Строительство. География продаж: Казахстан.
• Развивать спрос и бизнес клиента через долгосрочное партнерство и сотрудничество, а также через изучение клиента и его потребностей.
• Осуществлять поиск новых сегментов применения для продуктов в зоне ответственности (совместная работа с продуктовым маркетингом, R&D).
• Формировать отраслевой нетворкинг, участвовать в профильных сообществах/выставках/конференциях.
• Достигать целей KPI:
  • Рост доли в сегментах присутствия в СНГ;
  • Выборка доп. потенциалов спроса от проектов развития (продажи, эффективность продаж);
  • Воронка новых устойчивых решений развития спроса ИиДИ и Строительство;
  • Поиск и структурирование потенциалов рынка отрасли в регионе;
  • Создание Клиентских планов с якорными партнерами и конечными клиентами; контроль реализации этих планов, в том числе:

- Совместные маркетинговые инициативы,

- Прогнозы объёмов поставок,

- Условия ценообразования,

- Программы поддержки клиентов

Что мы ожидаем:

• Вы имеете опыт работы от 5 лет в развитии решений/проектной деятельности и B2B продажах.
• Профильное образование
• Опыт работы в сфере инфраструктурных и строительных проектов, нефтехимии и/или отраслей ключевых потребителей нефтехимии, широкий нетворк на уровне ЛПР в данных отраслях. Важно знание трендов и специфики рынка. Желателен опыт в компаниях международного уровня и вертикально интегрированных холдингах.
• Опыт проектного управления и кросс-функционального взаимодействия.
• Вы имеете опыт разработки комплексных предложений и запуска новых продуктов на основе понимания бизнеса клиентов.
• Обладаете навыками презентации и защиты результатов ТОП руководителям.
• Опыт работы с государственными органами и/или отраслевыми сообществами.
• Опыт понимания сквозной цепочки создания стоимости.
• Обладаете предпринимательским подходом с фокусом на партнерство.
• Умеете находить новые идеи для расширения бизнеса.
• Опыт прямых переговоров с клиентами, заключения контрактов - обязательно.