Менеджер по продукту и трейд-маркетингу

1. Анализ продуктового портфеля, продаж, маржинальности и конкурентной среды.

2. Разработка и реализация трейд-маркетинговых акций и программ стимулирования продаж.

3. Подготовка прогнозов продаж по SKU, участие в планировании производства.

4. Оценка эффективности маркетинговых мероприятий (ROI, прирост продаж, рентабельность).

5. Разработка инструментов продвижения и координация проектов с коммерческим отделом и производством.

6. Продуктовый менеджмент:

• Управление ассортиментом и анализ эффективности продуктового портфеля.
• Анализ продаж, маржинальности, прибыльности и оборачиваемости по SKU.
• Анализ рынка, конкурентов, цен и потребительского спроса.
• Прогнозирование продаж и участие в планировании производства.
• Знание принципов ценообразования и ассортиментной политики.

7. Трейд-маркетинг:

• Разработка и реализация промоакций, трейд-маркетинговых и мотивационных программ.
• Знание каналов продаж: B2B, дистрибуция, традиционная и современная розница, АЗС, e-commerce.
• Разработка механик стимулирования sell-in и sell-out.
• Планирование и контроль трейд-маркетингового бюджета.
• Разработка POSM и инструментов поддержки торговой команды.
• Оценка эффективности промоактивностей и маркетинговых инвестиций.

8. Финансовая и коммерческая аналитика:

• Расчёт маржинальности, наценки, скидок, себестоимости и рентабельности.
• Расчёт ROI, ROMI, эффективности промо и маркетинговых затрат.
• Прогнозирование объёмов продаж до и после проведения акций.
• План-факт анализ продаж, бюджетов и KPI.
• Оценка экономической целесообразности коммерческих инициатив.

• Высшее образование: маркетинг, экономика, финансы или менеджмент.
• Опыт работы от 3 лет в продуктовом менеджменте, трейд-маркетинге или коммерческой аналитике.
• Практический опыт в FMCG, дистрибуции или производственной компании.
• Подтверждённый опыт самостоятельного расчёта и реализации промоакций.
• Сильные аналитические способности, коммерческое мышление, самостоятельность и ориентация на результат.
• Умение работать с несколькими проектами одновременно и соблюдать установленные сроки.
• Excel — продвинутый уровень: сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, СУММЕСЛИМН, ЕСЛИ, формулы, графики, работа с большими массивами данных.
• PowerPoint — подготовка аналитических отчётов и презентаций для руководства.
• Знание 1С или аналогичных ERP-систем.
• Опыт работы с CRM и системами управленческой отчётности.
• Умение самостоятельно разрабатывать финансовые модели, прогнозы и расчёты эффективности акций.

• 5-и дневная рабочая неделя с 08:00 - 17:00